这类保险产品,结算利率超4%

50771
2026月02月06日

(原标题:这类保险产品,结算利率超4%)

这类保险产品,结算利率超4%
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

当巨量存款到期潮遇上利率下调周期与大额存单淡出之际,一场居民储蓄“大迁徙”正悄然上演。

这类保险产品,结算利率超4%
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

银行理财、保险、指数基金、股市成为资金的去处之一。在金融机构积极承接这笔巨量资金的同时,一款相对小众的产品――专属商业养老保险,因为较高的收益率也引起了关注。

近日,多家保险公司披露了专属商业养老保险2025年投资结算利率。数据显示,在39款专属商业养老保险产品中,超过八成的账户结算利率站上3%,个别产品的进取型账户结算利率甚至达到4.55%。

多款产品结算利率超4%

张先生曾在2024年、2025年在自己的个人养老金账户购买过专属商业养老保险产品,每期缴费12000元。

专属商业养老保险伴随着个人养老金制度而来,是一款普惠型商业养老保险产品,主要是为满足新业态从业人员、灵活就业人员等不同参加者的多样化养老需求而设计。

个人专属养老保险产品的投资周期可分为积累期和领取期两个阶段,积累期采取“稳健账户”和“进取账户”双账户模式,包含了多种投资组合选项,参保人可以根据自己的风险偏好选择合适的投资策略。

对于为何购买专属商业养老保险产品,张先生称,他看中了其“保证+浮动”双账户模式:稳健型账户以固定收益类资产为主要投向,提供较高的保证利率;进取型账户则配置更高比例的权益类资产,保证利率较低,但潜在收益空间更大。

以张先生购买的国民共同富裕B款专属商业养老保险为例,他于2025年1月将12000元投保了该产品,并将资金全部放入稳健型账户,2025年该账户结算利率为4.01%。截至目前,张先生的账户价值为12081.19元(扣除初始费用后转入保单账户的保险费为11640元)。

张先生称,由于每次交纳保费后,保险公司会扣除相应的初始费用,再按照约定的分配比例分别计入各投资组合账户,短期来看,最终收益与险企公布的结算利率相差甚远。

经济观察报记者统计发现,近期,十几家公司披露了39款专属商业养老保险(78个投资账户)的2025年结算利率情况。其中,农银人寿旗下“百岁人生”A、B两款产品的进取型账户2025年结算利率高达4.55%,稳健型账户结算利率也达到了4.35%。紧随其后的是国民养老保险,其“共同富裕”系列多款产品的进取型账户结算利率为4.02%,稳健型账户结算利率为4.01%。新华养老的“盈佳人生”系列,稳健型账户结算利率也达到4%。

更多产品的结算利率在3%―4%之间。新华保险、人保寿险、工银安盛人寿、恒安标准养老、平安养老等5家公司共推出了17款专属商业养老保险产品,这些产品的稳健型账户和进取型账户结算利率均在3%以上。

也有部分产品的结算利率在3%以下。例如,太平养老“太平盛世福享金生B款”、太平人寿“太平岁岁金生”、太保寿险“太保易生福A”、泰康人寿“泰康百岁无忧”“泰康臻享百岁B款”“泰康臻享百岁”“泰康臻享百岁2026”等产品的稳健账户2025年结算利率低于3%。

专属商业养老保险产品最早在2021年试点问世,2022年3月试点扩大到全国范围。过去5年,专属商业养老保险产品数量不断增加,结算利率均值整体呈现下行态势,但2025年较2024年有所回升。

经济观察报记者统计发现,2022年,结算利率的均值为4%,2023年降至3.10%,2024年降至3.30%,2025年回升至3.4%的水平。在一位寿险从业人士看来,专属商业养老保险产品在资产配置上,往往以固定收益资产打底,以权益资产和另类资产博取弹性和增厚收益,2025年权益市场表现活跃,拉高了该产品的整体结算收益水平。

值得投资吗

尽管结算收益远高于银行定期存款利息,张先生决定继续以每年12000元的个税抵扣额度买入专属商业养老保险产品,并未有进一步扩大配置规模的计划。

专属商业养老保险具备所有养老保险产品共同的特征,即需要保险人生存至养老年金领取日期(60周岁)才可以按照合同约定领取保险金,但在缴费方式上更为灵活,允许参保人根据自身经济状况和需求灵活调整缴费金额和期限。

在张先生看来,专属商业养老保险产品虽然投资业绩表现稳定,但其对资金占用时间周期长,是真正适合做养老储备的金融产品。但他刚刚年满35周岁,养老储备可以循序渐进,同时面对家庭未来的子女教育等开销,需要保证资金的灵活性。因此,他会将更多的闲置资金用来配置期限较短的金融产品以保证流动性。

在利率下行的趋势下,保险公司已普遍下调了专属商业养老保险的保证利率。张先生最早买入的专属商业养老金产品稳健投资账户保证利率为2%,进取型账户保证利率为0%,如今该产品已经下架。而国民养老最新的专属商业养老产品显示,其稳健型保证利率已经降至1.50%。

经济观察报发现,目前在售的专属商业养老保险中,大部分产品的稳健型账户保证利率为1.50%。例如,中信保诚安享丰年专属商业养老保险稳健型账户以及太平盛世福享金生B款专属商业养老保险C账户保证利率为2%,其中后者2025年结算利率也为2%;新华养老的盈佳人生C款专属商业养老保险、人保寿险福寿年年专属商业养老保险(G1款)、人保寿险福寿年年专属商业养老保险(G2款)、人保寿险福寿年年专属商业养老保险(G3款)等产品稳健型账户保证利率为1.75%,在2025年的结算收益中,这几个账户的结算收益均在3%以上。

进取型账户方面,大部分专属商业养老保险产品的保证利率为0%,部分产品的保证利率为0.5%,农银人寿的两款产品――农银人寿百岁人生A款专属商业养老保险、农银人寿百岁人生B款专属商业养老保险进取型账户保证利率则较高,达0.75%。

其他相关 RELEVANT MATERIAL
网络防沉迷 教育很关键

网络防沉迷 教育很关键

小微 小微
小朋友在北京体验网络安全互动艺术装置。新华社记者 张玉薇摄图片来源于网络,如有侵权,请联系删除  在移动互联网浪潮下,未成年人“触网”的广度和深度不断提高。《第5次全国未成年人互联网使用情况调查报告》显示,以玩游戏、看短视频为代表的网络娱乐活动已经成为未成年人休闲放松的重要方式,未成年网民经常在网上玩游戏的比例达到67.8%,经常在网上看短视频的比例达到54.1%。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除  年轻网民规模增长的同时,网络沉迷等问题持续引发社会关注。分析沉迷背后的深层原因,提供有针对性的教育对策,把孩子从对手机和游戏的过度沉迷中拉回现实,已成为当下社会的一大课题。  找到“冰山之下”的问题  走进位于四川成都的腾讯未成年人保护营地(以下简称“营地”),电话铃声此起彼伏。营地内设立了全国服务热线,针对未成年人使用的游戏、社交、支付等产品,开展综合网络保护与服务。  营地里的客服曾接到这样一个电话——一位来自河南的家长说,15岁的孩子1年时间在游戏里消费了两万多块钱。家长发现后打了孩子,并联系客服申请退款。  过去几年,随着网络游戏防沉迷新规的实施,各方协同发力,游戏防沉迷取得成效,但未成年人冒用家长信息绕过防沉迷系统的情况仍然存在。营地的相关数据显示,其受理的涉及游戏的案例中,有98%是未成年人冒用成人使用账号。  尽管类似案例不在少数,这位家长的倾诉仍引起了营地教育专家马滢的注意。  “我们发现,孩子在游戏中充值后,赠送给他人的礼物金额很高,这在未成年人的消费行为中比较罕见。”马滢说。  经过与家长的沟通和后续调查,马滢和同事发现,孩子并非单纯沉迷游戏,而是遭遇校园霸凌,向高年级的同学赠送了许多游戏道具。  网络沉迷问题背后,根植着未成年心理状况、原生家庭状况、终端产品使用情况、相关内容生产优劣等复杂原因,城乡之间的表现也存在差别。  “一些城里的孩子学习压力较大,容易产生挫败,而游戏让他们找到了成就感和满足感;不少农村地区的留守儿童监护缺位、缺少陪伴,玩游戏、刷手机成了一种娱乐和社交方式。”营地客服张婷婷说。  在马滢看来,未成年人沉迷游戏和网络的行为只是空间上的表现,要找到“冰山之下”的问题。为此,营地内设置了“教育辅导组”,为需要帮助的家庭提供一对一教育帮助服务,一方面引导家长发现问题,跟孩子“坐下来聊一聊”,另一方面引导孩子建立正确的网络认知,帮助他们提升网络素养和网络安全意识。  提升未成年人网络素养  2019年,大学毕业的吴萍前往新疆生产建设兵团支教。几年的支教生活中,她帮助过不少沉迷手机和游戏的学生。  “有个三年级的小男孩,每天晚上不回宿舍,一直说想回家见妈妈。但我听到别的同学‘告密’,男孩经常在家玩手机。”吴萍说。  孩子是不是用见妈妈的理由玩手机、打游戏?吴萍担心学生在网络上遇到问题,便打电话联系营地客服。辅导组的专家了解孩子的情况后,提出了一种可能性:孩子如此依赖妈妈,家庭有没有出现变故?  “在此之前,我一直以为孩子的社交或父母的教育方式有问题。后来才发现是孩子的父母再婚,他担心妈妈跟着继父走了,不要他了,因而产生了巨大的危机感,由此带来一系列问题。”这次经历让吴萍有了更多思考。支教结束后,她来到营地,成为教育辅导组的一员,把帮助未成年人的工作继续下去。  为了提高孩子的网络素养,吴萍和同事们一起开发了“网络素养七天课”,其课程理念是以重塑认知、心理赋能、行为养成3个方面为核心,帮助孩子调节情绪、树立信心、养成习惯,在玩耍和学习中逐渐改变未成年人的用网方式。此外,营地还开展了“少年灯塔”乡村校园行活动,联合社会力量和资源,提升留守儿童网络素养。  各方力量应相向而行  《第5次全国未成年人互联网使用情况调查报告》显示,与2021年相比,中国未成年人网络素养持续提升,近九成未成年网民经常利用互联网进行学习。随着游戏行业未成年人防沉迷工作取得阶段性成果,未成年人过度游戏问题得到有效改善,超六成未成年网民认为,当前限制游戏时长的管理方式让自己或同学玩游戏的时间明显减少。  专家和业内人士表示,企业、家庭、社会等各方力量应持续相向而行、综合施策,共同致力于未成年人防沉迷和健康用网。  腾讯公司2023年第一季度财报显示,未成年人在腾讯游戏总时长、流水中占比仅0.4%和0.7%,较2020年同期下降96%和90%。营地负责人李静介绍,成立7年来,营地已为3600多万用户提供未成年人健康用网和防沉迷知识和建议,累计深度沟通辅导8.7万名家长,带动19万志愿者参与其中。  中国青少年研究中心特约研究员、四川省教育学会家庭教育分会副理事长邓学良说,家庭是第一所学校,家长是第一任老师,未成年人保护第一责任人也是家庭。家长需要提高对健康用网和防沉迷的认知,更好陪伴和引导孩子,同时提高自己和孩子科学有效使用互联网...
国民养老拟引入安联投资为战略投资人

国民养老拟引入安联投资为战略投资人

小微 小微
  6月24日,国民养老保险股份有限公司(以下简称“国民养老”)发布公告称,公司拟发行新股227,551,020股,每股面值1元,对应拟新增注册资本227,551,020元,本次新发行的股份全部由新增股东安联投资有限公司(Allianz Global Investors GmbH,以下简称“安联投资”)认购。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   事实上,安联投资拟投资国民养老或是今年第4例外资保险机构投资中国险企的案例。今年以来,多家外资保险巨头纷纷通过股权收购、战略投资等方式加码中国保险市场,用真金白银投下对中国市场发展的“信心票”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   增资约2.28亿元   根据信息披露公告,安联投资拟出资约2.84亿元(其中约2.28亿元计入公司注册资本)认购国民养老发行的全部新股,并成为国民养老的战略投资者。增资完成后,安联投资持有国民养老的股份比例为2%。同时,国民养老总股本将增加至11,377,551,020股,注册资本将增加至11,377,551,020元。   2023年12月26日,国民养老召开2023年第一次临时股东大会,会议审议通过《关于增资扩股引入战略投资人的议案》《关于修订<公司章程>的议案》,同意公司以发行新股增资方式引入一家战略投资人。根据前述股东大会及董事会的授权,6月12日,国民养老根据北京金融资产交易所公开征集投资人的结果,同意确认本次增资的最终投资人为安联投资。   安联投资是德国安联集团旗下全球领先的资产管理机构,德国安联集团是全球最大的保险和资产管理集团之一,有超过130年的历史。   对于此次增资,安联投资回复《证券日报》记者表示,安联投资致力在中国的增长,致力在这个重要市场中探索合适的商业机会和合作伙伴关系。   国民养老相关负责人对《证券日报》记者表示,此次与安联集团的深度合作将为公司带来国际视野和专业经验。安联投资的增资入股有助于国民养老进一步促进股东结构及治理机制提升,持续改进经营管理水平,夯实长期稳健发展的基础。   外资机构看好中国市场   事实上,今年以来,多家外资机构通过股权收购、战略投资等方式投资中国保险市场。   具体来看,5月份,中意财险公告显示,中国石油集团资本有限责任公司将持有中意财险51%的股权转让给意大利忠利保险有限公司获监管批复;5月20日,中国太平与比利时富杰集团举行签约仪式,富杰拟向中国太平旗下太平养老投资10.75亿元,获得太平养老10%的股权;6月份,前海再保险公告显示,腾邦国际商业服务集团股份有限公司持有的前海再保险10%股权由买受人保德信国际保险控股有限公司竞得,并将上述股权转让给美国保德信保险公司。   对于外资机构纷纷加码中国保险市场的现象,普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,中国是全球第二大保险市场,也是非常具有增长空间的区域性保险市场之一,因此,国际保险巨头普遍看好中国市场,加大对我国保险市场的投资。此外,当前国内保险公司的估值处于相对低位,也是外资进入的一个窗口机会,因此,外资多通过增持股权的方式加大市场布局。   对于外资加码中国保险市场的影响,周瑾表示,许多外资保险巨头有超过100年的经营历史,普遍具有跨周期的经营经验,不仅可以给我国保险市场带来成熟市场的产品与服务,丰富消费者的选择,还可以带来跨越周期的保险经营与投资经验,对中国保险行业健康发展非常有意义。...
每个人都可以是一个康复者――戴安娜・阿西尔和她的《暮色将尽》

每个人都可以是一个康复者――戴安娜・阿西尔和她的《暮色将尽》

小微 小微
(原标题:每个人都可以是一个康复者――戴安娜・阿西尔和她的《暮色将尽》)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 当我不快乐的时候,我读小说。因为一个人不快乐的缘由,很难从社科著作中寻找到,尽管我本人是从事社会科学研究的。而小说的核心关注点之一,似乎正是“不快乐的原因是什么”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 我们的许多主要作家都是对不满情绪及其社会的、心理的和存在性原因的认真解剖者。这类小说可能非常有力。在你陷入情感困境的时候,阅读关于人类情感复杂性的作品,既能给你诊断,又能给你慰藉。但是,当代小说家在处理他们的主题时,往往会表现出身临其境的严肃和真诚,而这真诚,过一段时间就会让人厌倦。苦难或许喜欢同伴,但有时苦难的人也希望振作起来。 《大西洋月刊》说,20世纪的英国和爱尔兰涌现出了一批女作家,比如佩内洛普・菲茨杰拉德(PenelopeFitzgerald)、伊丽莎白・泰勒(ElizabethTaylor)和莫莉・基恩(MollyKeane),她们的文风明快而诙谐,不是把悲伤和失落当作需要解决的问题或迫使自己沉浸其中的状态,而是当作可以忍受、有时甚至可以嘲笑的条件。这种不带感情色彩的处理方式,可能表面上常显冷酷,但它反而强化了贯穿其作品的深厚情感。阅读她们的任何一部作品,就像敲开一只海胆:外表尖锐,内心柔软。 海胆女王,记录衰老与死亡 毫无疑问,戴安娜・阿西尔(DianaAthill)是当之无愧的海胆女王。她生于1917年,卒于2019年,享年 101岁。阿西尔的童年是在诺福克祖父母的庄园里度过的。那是一段光荣的英国上流社会的童年,充满了采摘浆果、打猎和骑马等活动。成年后她去牛津大学读书(对于她这样出身的女孩来说,在当时这很不寻常),懒惰地主修英国文学,“知道自己即便为了娱乐也会读这些作品”,而没有去学习任何一门实用的课程。她在牛津闲散度日,毕了业也不知道自己能干什么,直到误打误撞地进入出版业,帮助创办了安德烈・多伊奇出版社(AndréDeutschLtd),在那里一直工作到75岁。阿西尔整个职业生涯都生活在书的世界里,为自己赢得了伦敦最受尊敬的文学编辑的盛誉。 阿西尔长期担任菲利普・罗斯(PhilipRoth)、约翰・厄普代克(JohnUpdike)、诺曼・梅勒(Nor-manMailer)、V.S.奈保尔(V.S.Naipaul)、简・里斯(JeanRhys)和莫莉・基恩等著名作家的编辑,她认为自己只是个助产士,仅在“晚上和办公桌下”写作,而且四十多岁才开始这样做。 但阿西尔的写作自成一体,不论是虚构还是非虚构,充满了一系列小小的爆发:毒舌、冷酷、洞察力与孤独或悲伤的鲜明对抗。小说《别那样看着我》(Don’tLookatMeLikeThat,1967)和她的第一本回忆录《长书当诉》(In-steadofaLetter,1962)都是阿西尔拒绝感情浪漫化的精彩例子。这两部再版作品的第一句话,就让读者陷入黑暗的情绪之中。回忆录的开头是:“我的外祖母因年老而去世,这是一个漫长而痛苦的过程。”小说的开头是:“我在学校的时候,曾认为每个人都不喜欢我,而事实也的确如此。”对于阿西尔来说,死亡、痛苦和被人讨厌并不是要回避的主题,它们是生活的自然组成部分。我喜欢她对痛苦的看法:你必须感受痛苦,但这并不意味着你一定要沉溺其中。 相对而言,阿西尔的回忆录的语气比她的虚构作品更温暖,但尖刻的程度是一样的。《长书当诉》的开篇是四十多岁的阿西尔坐在她外祖母临终时的病床边,想知道自己死后没有子嗣的想法是否会让她感到“冰冷刺骨”:“我想了解为什么。这就是我坐下来写这些东西的原因。”在《暮色将尽》(SomewhereTowardstheEnd:AMemoir,2008)中,她毫不客气地说:“现在有这么多关于保持青春的书,还有更多有关生儿育女详尽的、实验性的经验分享,但有关凋零的记录却不多见。而我,正行走在这一凋零的路程当中……倍感痛楚,于是我问自己:‘为什么我不来记录?’” 关于衰老和死亡的问题,注定会引发伤感――想想皮克斯的《飞屋环游记》(Up,2009)和《寻梦环游记》(Coco,2017),这两部以之为主题的儿童电影对成年人来说,也是催人泪下的影片。相比之下,阿西尔直率的好奇心令人耳目一新。她其实对衰老和死亡也惊讶万分,但并不是为了掀起伤感之情,而只是想了解更多。 深深打动我的,正是这种好奇心。阿西尔让人难忘的,是她从童年直到生命终结对生活的投入程度。在将近一个世纪的生活中,她对每个新的一天都充满好奇和期待。刊于2019年1月24日《纽约时报》上的讣告,说她在九十多岁时出版了一部关于欲望消退的作品(即《暮色将尽》),因此成为国际文学名人。《纽约时报》错了:这本回忆录(以及她所有的回忆录)都并非“关于欲望的消退”,而是关于欲望的...
透过中报看保险行业的“报行合一”

透过中报看保险行业的“报行合一”

小微 小微
(原标题:透过中报看保险行业的“报行合一”)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 9月5日,保险指数在高位调整之后出现反弹,上涨1.91%,年内涨幅达到了15.60%,在Wind二级行业中排在第二位。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 保险板块走强的背后,与中报业绩回暖有关。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 根据经济观察报统计的数据,2024年上半年,新华保险(601336.SH)、中国太保(601601.SH)、中国平安(601318.SH)、中国人保(601319.SH)、中国人寿(601628.SH)等A股五家上市险企实现归母净利润合计达1717.99亿元,同比增长约12.55%,平均日赚约9.44亿元。五家上市险企均实现了净利润正增长,而去年同期则表现为“两升三降”。此外,在香港市场上市的中国太平(00966.HK)和阳光保险(06963.HK)的净利润也分别实现了15.4%和8.3%的增幅。 保险公司的业务可以划分为投资端和负债端,两端业务均会对业绩产生较大的影响,而上半年除投资端表现优于去年同期外,负债端成本的压降也是保险公司业绩增长的重要原因。 所谓“报行合一”,是指保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设,要与保险公司在实际经营过程当中的行为情况保持一致,不能“说一套,做一套”。 保险行业推动“报行合一”,是在新的发展环境下对行业费用高企弊病的一次纠偏。在推进过程中,有体感寒凉者直呼艰难,但对于保险公司来说,被高费用所裹挟的银保销售渠道已经开始释放活力。 银保渠道释放新业务价值 在中期业绩发布会上,中国太平总经理程永红表示,中国太平成功把握“报行合一”带来的契机,上半年新业务价值实现稳定增长。其中,得益于“报行合一”的实施,公司银保渠道新业务价值同比增速达到了299.7%。 新业务价值(NBV)是保险公司每年销售的新保单在销售之初将未来价值贴现,是衡量寿险公司未来会计利润的先行指标,也是衡量公司成长性的重要指标。 在监管推动“报行合一”下,保险公司渠道费用压降明显,新业务价值得以实现快速增长。 2023年第三季度,“报行合一”在银保渠道全面落地,监管机构发布《关于银保产品管理有关事宜的通知》,要求保险公司备案的银保渠道产品预定附加费用率,与后续单独报备的银保渠道总费用要一致,否则监管部门会按照“报行不一”,依法依规严肃处理。在此影响下,银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了30%左右。 2024年上半年,经代渠道的“报行合一”也在全面推开,保险中介面临着收入下滑的挑战。 “报行合一”产生的影响也可以在上市险企中报中寻找到痕迹。 在保费收入方面,2024年上半年银保渠道保费规模整体呈收缩态势。在几家上市险企中,中国人保旗下寿险业务板块——人保寿险较多依靠银保渠道。2024年上半年,人保寿险的银保渠道原保险保费收入为427.88亿元,同比下降3.5%,但占总保费收入的比重超过50%;中国人寿的银保渠道规模保费为497.3亿元,同比下降19.9%;中国平安寿险及健康险的银保渠道规模保费为130.96亿元,同比下降15%。 在公司的中期业绩发布会上,中国人寿副总裁白凯表示,“报行合一”推进后,各家保险公司支付给银行的代理手续费有一定程度的下降。由于银行的中间收入来源较多,保险代理费用的下降,可能在一定程度上影响银行代理保险的积极性。因此,几家险企的银保渠道保费规模仍处于修复期。 但在费用下调后,银保渠道对保险公司的价值贡献得以释放。 数据显示,中国人寿、平安人寿、太保人寿、人保人寿、新华保险、太平人寿分别实现新业务价值322.62亿元、223.2亿元、90.37亿元、39.35亿元、39.02亿元以及66.94亿元,同比增速均达到了两位数,分别为18.6%、10.98%、22.37%、91.02%、57.72%以及83.6%。 银保渠道新业务价值是重要的拉动力之一。今年上半年,太平人寿的银保渠道新业务价值同比增长299.7%,新业务价值率为20.0%,同比上升16.4个百分点;人保寿险的银保渠道新业务价值为19.34亿元,同比增长250%;平安人寿的银保渠道新业务价值率为22.5%,同比提升6.8个百分点;太保寿险的银保渠道新业务价值同比增长26.5%,新业务价值率为12.5%,同比提升5.6个百分点。“报行合一”的推动,抑制了银保渠道费用的乱象,使得保险公司的佣金和费用出现下降,从而大大降低了销售成本。据程永红介绍,太平人寿今年银保平均手续费的费率下降了19.6%,银保渠道固定费用也下降了18.5%。 据新华保险董事长杨玉成在业绩发布会上透露,新华保险刚刚通过了银保渠道的新基本法。 无疑,银保渠道在“报行合一”时代,也需要新的打法。程永红表示,下一阶...
深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型

深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型

小微 小微
(原标题:深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 作为寿险业的重要一面,营销队伍近年的转型升级备受关注。 据最新披露的上市险企半年报,保险营销人员数量呈现企稳态势。与此同时,头部寿险公司竞相打造各类专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧做的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出了更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 转型各类专业规划师 近日,新华保险在其全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。半年报显示,截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 今年,平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险近两年着重打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”的认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿“医康养经理人”、友邦人寿“养老规划师”、人保寿险“IWP保险财富规划师”、财信人寿“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿,也有的是新建规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向券商中国记者分析,每家公司的规划师与代理人的差异情况不同,总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型,同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的...
险企纷纷响应保险新“国十条”积极谋划高质量发展

险企纷纷响应保险新“国十条”积极谋划高质量发展

小微 小微
  国务院近日印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》(以下简称《若干意见》),对保险业未来的改革发展作出了系统谋划和安排,这也被业内称为保险新“国十条”。《若干意见》提出,以强监管、防风险、促高质量发展为主线,充分发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能,大力提升保险保障能力和服务水平。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   《若干意见》发布后,多家险企纷纷响应,第一时间开展学习讨论,并开展相应工作部署,积极推动行业高质量发展。   指引行业长期改革发展   多家险企响应   《若干意见》发布后,近期多家保险公司进行了深入学习讨论。其认为,保险新“国十条”对推进保险行业高质量发展具有重大意义。   “保险新‘国十条’内容全面、丰富、细致,具有前瞻性,为保险业未来高质量发展提供了明确的路径及阶段性目标。与之前两版保险‘国十条’相比,此次新‘国十条’强调了从‘发展’到‘高质量发展’。”信美相互人寿董事长杨帆表示。   阳光保险表示,《若干意见》围绕强监管、防风险、促高质量发展三大中心任务,对我国保险业未来5年、10年的改革发展作出系统谋划和安排,既为保险行业高质量发展进一步明晰方向,也为保险企业未来进一步优化和升级负债与资产两端,更好地在服务经济高质量发展过程中充分发挥经济减震器和社会稳定器功能,织密织牢经济安全网、社会保障网和灾害防控网提供了明确指引。   中国人寿表示,《若干意见》是保险业下一步服务国家经济建设、社会发展的指导性文件,对保险业更好发挥“两器”功能、服务中国式现代化具有重要意义。   多家保险公司表示,将以《若干意见》为行动纲领,深刻把握保险业高质量发展的主要内涵,加快高质量发展,全力服务中国式现代化。   在对保险新“国十条”精神的落实上,中国人寿表示,将把保险新“国十条”精神落实到公司经营管理中,加快高质量发展,深化改革创新,加强风险管理,为推动保险业高质量发展、助力实现金融强国目标、服务中国式现代化建设贡献新的更大力量。   平安产险党委书记、董事长兼CEO龙泉表示,将以《若干意见》为行动纲领,深刻把握保险业高质量发展的主要内涵,牢固树立服务优先理念,不断提升服务民生保障水平,提升服务实体经济质效,全力服务中国式现代化。   中国人保表示,将把金融功能性放在第一位,深化相关领域保险产品供给侧结构性改革;坚持把高质量发展作为首要任务,把握好发展机遇,强化树立大保险观,坚定不移稳增长、提质效;同时,坚持把风险防范摆在突出位置,以更强责任加强全面风险管理。   新华保险表示,将深刻领会并全面落实《若干意见》核心要义,坚定不移走内涵式、高质量发展道路,全力把握保险业服务中国式现代化进程的历史性机遇。   服务实体经济发展   深入开展风险防范工作   《若干意见》提出,“提升保险业服务实体经济质效”。多家险企表示,将积极服务实体经济发展。   中国人寿表示,发挥保险资金长期投资优势,聚焦国家重大战略和重点领域,提升服务实体经济质效,助力服务科技创新和现代化产业体系建设。   在坚持服务实体经济上,平安产险表示,将全力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”,聚焦国家重大战略和重点领域,为共建“一带一路”等项目提供专业保障;加快建立涵盖科技企业全生命周期保险产品和服务体系,助力新质生产力发展;全面推进绿色保险发展,支持重点行业和领域降碳、减污、扩绿。   阳光保险表示,立足主责主业,以做深做实金融“五篇大文章”为抓手,积极服务国家战略与实体经济发展。   泰康保险集团表示,践行“金融为民”的理念,发挥耐心资本优势,坚决服务国家战略、服务实体经济、服务民生。   《若干意见》提出,“有力有序有效防范化解保险业风险”;同时,对险企也提出了“健全内控合规和风险管理体系”的要求。   在风险减量方面,平安产险表示,积极开展风险减量服务。平安产险将不断探索“保险+科技+服务”新模式,依托自主搭建的鹰眼系统,积极开展风险减量服务,打造“保、防、救、赔”一体化服务体系。   在风险防范方面,阳光保险表示,坚持把风险防范摆在突出位置,以更强责任的风险管理、更全面的风控体系、更扎实的风险处置能力,筑牢金融安全与企业经营“防火墙”,守住不发生系统性风险的底线。   在业务侧与投资侧的风险管理方面,杨帆表示,在业务侧,信美持续追踪会员的切实需求,丰富产品供给,同时着力优化产品结构,以更好应对市场利率下行等风险。在投资侧,信美持续稳健投资,在加强投资管理体系建设与投研能力的同时,不断强化资产负债管理,确保投资组合安全。...