聪明的徐文长:疯才子徐渭留下了什么丨历史人物

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2025月03月31日

(原标题:聪明的徐文长:疯才子徐渭留下了什么丨历史人物)

聪明的徐文长:疯才子徐渭留下了什么丨历史人物
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尹博/文 想必大家都知道阿凡提,他总是头戴民族帽,骑着一头小毛驴,乐观、机智而又幽默,能挫败豪横的土财主巴依老爷,巧妙化解各种各样的难题,因此被人们称为“聪明的阿凡提”。

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这样聪明的特质,其实并不是阿凡提的专利。考察世界各民族的民间文学,总是有着那么一些被民众幸运选择的“箭垛”(很多箭一起射向箭垛,就像很多故事集中在一个人物身上)。仅拿中国来说,纳西族会有聪明的阿一旦,藏族就会有聪明的阿古登巴,而在蒙古族,会有聪明的巴拉根仓。

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汉族的阿凡提是谁呢?就是明代颇负才气的文人――徐渭,徐文长,他也被称为“聪明的徐文长”,数百年间,他的影响是全国性乃至国际性的。

 

明 佚名《徐渭肖像》 南京博物院藏

此像帽子佩玉

徐文长之聪明

徐渭( 1521 年 3 月 12 日- 1593 年)为浙江绍兴人,六岁读书,九岁能文,十多岁就能仿扬雄的《解嘲》作《释毁》,在当时轰动全城。徐渭自认为书(法)第一,诗第二,文第三,画第四,连其自认为最差的画都被齐白石评价为:“青藤、雪个、大涤子之画,能纵横涂抹,余心极服之,恨不生前三百年,或为诸君磨墨理纸”。

 

明 徐渭《榴石图》 台北故宫博物院藏

徐渭号青藤老人,青藤即徐渭,而雪个为明遗民朱耷,大涤子为清初画家石涛。把徐渭排在这三人的首位,十分有道理。青藤、雪个、大涤子的画其实是有一脉相传的感觉的。郑燮郑板桥,还曾不惜用五十金换徐渭抹的一枝石榴,更有“青藤门下牛马走”印章一枚。

 

明 徐渭《水墨葡萄图轴》(局部) 故宫博物院藏

《水墨葡萄图轴》为徐渭的代表作之一,充分展现了“泼墨大写意画派”的风格。“泼墨大写意画派”是中国画派之一,以茂盛的叶子、枝干等大块墨绘为特点,疏放不法形似,强调情感泻于笔锋,笔法生动,酣畅淋漓,且层次丰富,后世画者多有学习、借鉴。

 

明 徐渭《水墨牡丹图》(局部) 故宫博物院藏

 

明 徐渭《雪竹》 私人收藏

 

明 徐渭《蟹鱼图》(局部) 天津博物馆藏

 

明 徐渭《戏蟾图》

此画人物颇见徐渭笔法的洒脱恣意,其笔画即为其心。

“未有若先生者也”

有明一代,以博学多才论之,有三大才子,为解缙、杨慎、徐渭三人,而在这三人中,徐渭是最多才的,也是性格中负面因素最多的。

解缙、杨慎其人都能算得刚直耿介,唯徐渭与他们迥异,敏感而又多疑、狂傲而又孤僻,也唯徐渭有着明显的精神失常,有时甚至像极了疯子,实为不可多见之奇人。明代文人袁宏道评价徐渭之“奇”有:“先生数奇不已,遂为狂疾;狂疾不已,遂为囹圄。古今文人牢骚困苦,未有若先生者也。”

 

明 徐渭《草书唐诗轴》 故宫博物院藏

徐渭仅是其画,就让他取得“中国的梵高”的美誉。固然,我们在徐渭的画上能够看到他的一些书法诗文出现,他的书法技巧,亦融入画中,但这还远不足以体现他在书法诗文上的功力。徐渭身为有明一代的大才子,书极善行草,其书法诗文更是对当时的“台阁体”的突破,展现出其为人的狂放和性情的独特。徐渭艺术的特点,就是“时时露己笔意”,洋溢着个人的才思。晚明思想家对个性、真性情的强调,也实在要找到徐渭这里。袁宏道评价徐渭之书法有:“八法之散圣,字林之侠客”。

 

明 徐渭《行书七律诗轴》 上海博物馆藏

 

明 袁宏道《草书诗扇页》 图源:中国法书全集

袁宏道为徐渭稍后的历史人物,为文学史上重要的文学流派公安派的代表人物之一。公安派有“公安三袁”,分别为袁宏道及其兄袁宗道、弟袁中道,以袁宏道成就最高。该派反对明前七子的“文必秦汉,诗必盛唐”,主张“独抒性灵,不拘格套”,这在文学史上被称为性灵说。袁宏道钦佩徐渭的人格和文艺魅力,其思想主张就可导源于徐渭之艺术。

徐渭的放诞乖张、不羁狂傲在他的言语行为上已展露无遗,他九次自杀,八次落榜,七年牢狱,一生流离,他《自为墓志铭》有:“贱而懒且直,故惮贵交似傲,与众处不浼袒裼似玩”。

徐渭并非没有正常人的性情,他虽八次落榜,但也得到过胡宗宪的赏识。胡宗宪是抗倭英雄戚继光的上司,他本身也是一个抗倭英雄,敏锐发现了徐渭的军事才能,徐渭作为胡宗宪的幕僚在他那发挥了不小作用,徐渭助他劝降了海盗汪直、徐海,又投桃报李,在胡宗宪捕获到白鹿后代他写出《进白鹿表》,使得胡宗宪被嘉靖皇帝嘉奖。但徐渭的本性就是怪异狂放的,他在得到胡宗宪赏识后主要表现出的不是终于得到施展拳脚机会的喜悦,而是“藉宗宪势,颇横。”

 

明 致沈良才吕港札 故宫博物院藏

《致沈良才吕港札》即为胡宗宪给上级沈良才的一封信,其中记载了明嘉靖三十五年( 1556 )胡宗宪指挥的一次抗倭战事“乍浦之捷”,反映了胡宗宪的抗倭功绩。徐渭是在明嘉靖三十三年( 1554 )时因为抵御倭寇出谋划策而引起胡宗宪的注意,但此时胡还未将其纳入幕僚,徐渭于明嘉靖三十七年(1558)经由多次相邀才终于入府。

“茶痴”与茶道

在茶学上,因受到家庭的熏陶,徐渭特别喜欢茶叶,被称作“茶痴”。唐代陆羽有茶叶百科全书《茶经》,徐渭亦有《茶经》,只是今天看不到了,幸而他还有《煎茶七类》遗存,反映了他的茶学思想。

 

明 徐渭《煎茶七类卷》(局部) 北京荣宝斋藏

徐渭的《煎茶七类》分别为:人品、品泉、烹点、尝茶、茶宜、茶侣、茶勋,讲出了治茶之道,其中的烹茶方法颇与苏轼在《汲江煎茶》诗中所说的“活水还须活火烹”一脉相承。

其一,人品:煎茶是清雅之事,需要煎茶之人与茶品相得益彰,煎茶之法往往流传于那些高雅的隐士、与自然为伴的人之中,这是强调煎茶者要有高雅的情趣、淡泊的心境和超凡的品格,与茶的清、雅等品质相契合。

其二,品泉:在选择煎茶用水时,以山水为最佳,江水次之,井水又次之。对于井水来说,以汲水多的为好,而且最好是刚打上来的新鲜井水,因为汲水多则水活,味道更加清新,而汲水后放置时间久了,水味就会变得陈旧,失去鲜冽之感。

其三,烹点:煎茶要用活火,即有生气的火。等到汤出现像鱼鳞一样的小泡,泡沫翻滚时,将茶叶投入茶具中,先加入少量的热水,等茶叶与水相互浸润后,再注满水。不一会儿,茶汤表面的水汽散开,浮沫漂浮在表面,此时茶的味道就完全发挥出来了。

其四,尝茶:在尝茶之前要先漱口,清洁口腔,然后慢慢啜饮。这样才能让甘甜的津液在舌间涌起,茶的清幽之感萦绕在口中。如果在尝茶时搭配其他蔬菜瓜果,就会夺走茶的香气和味道,影响对茶本身滋味的品赏。

其五,茶宜:品茶适宜在凉爽的亭台、安静的室内,有明亮的窗户、弯曲的茶几的地方,或者是在僧舍、道观中,有松风竹影、明月相伴的环境里。可以安静地坐着吟诗,也可以拿着书籍进行清雅的谈论,这是强调营造一种清幽、雅致、闲适的品茶氛围。

其六,茶侣:适合一起品茶的人,应该是文人墨客、僧人道士、逸老散人或身份显贵之人,这些人都是比较超然物外的人,能够理解和欣赏茶的韵味,与茶的氛围相融合,在品茶过程中可以交流心得、畅谈人生,增添品茶的乐趣和雅趣。

其七,茶勋:指茶的功效和作用,茶可以消除烦恼、去除体内的郁滞,解除酒意、破除困倦,在与人交谈口渴、读书疲倦的时候,茶能发挥很大的功效,其功劳不亚于在凌烟阁上留名的功臣,强调了茶在提神醒脑、舒缓身心等方面的重要作用。

最放诞的疯才子

徐渭性格的与众不同与他的成长背景有关,他年少时就不太被家族喜爱,又多次落榜郁郁寡欢,加之妻子早逝,多方面因素使得他玩世不恭、疏狂不羁。胡宗宪可为徐渭好不容易找到的靠山,他虽为抗倭英雄,但与严嵩奸党勾结,贪污腐败,算是毁誉参半。嘉靖四十一年( 1562 ),随着严嵩被免职,徐阶出任内阁首辅,胡宗宪不能逃避政斗中被斩草除根的命运,很快被押解进京,后含冤而死。

徐渭本就情绪极其不稳,又敏感多思,多好忧虑,他好不容易找到的赏识他的上司就这样倒台后,一方面他心里不能承受,而另一方面又十分畏惧倒台后的清算,自此他就这样发狂。《明史》载:“及宗宪下狱,渭惧祸,遂发狂,引巨锥耳,深数寸,又以椎碎肾囊,皆不死。已,又击杀继妻,论死系狱。”

徐渭的狱中生活到明神宗登基大赦天下才结束。徐渭能有机会出来,也多赖好友之斡旋,其中出力最多的,是翰林编修张元忭( 1538 年- 1588 年,状元及第)和礼部侍郎诸大绶。但徐渭出狱后对待好友是如何呢?是不管多好的朋友说断交就断交,与救命恩人都直接翻脸。张元忭经常劝徐渭改改癫狂随性的性格,并以礼法疏导他,在徐渭出狱后对他也照顾备至、多有帮助,但徐渭却对张元忭稍有不如意便破口大骂,张元忭的好言相劝,大概是都打了水漂了。

哪怕徐渭待张元忭如此苛刻,内里却也有一番曲折。张家和徐渭的交情,是从张元忭的父亲张天复开始的。徐渭和张天复曾是老同学,他们两家本都是绍兴城内的富裕市民家族,徐家发迹较早,而到了徐渭这一代就有些破落,张家则从张天复开始越来越富有。在张元忭还很幼小的时候,徐渭已是“越中十子”,张元忭仰慕徐渭的名气,对其多有请教,并看其困顿时时接济。徐渭对一般人的施舍其实是不屑一顾的,只不过因为喜爱张元忭之聪慧,才愿意接受他的接济。但张元忭哪怕是再尊敬徐渭,再和徐渭有交情,在徐渭的表现下,两人也逐渐交恶。

万历十六年( 1588 )年,张元忭去世,徐渭已回到家乡闭门十余年不拜客也不见客,听闻此消息,徐渭穿着丧服带着老病之身直奔张元忭灵前恸哭,哭声震天,哭罢,不告姓名,扬长而去。张元忭已经是徐渭心中认可的朋友了。

徐渭孤僻乖张、狂放恣意的性格使得他的情感表达也是异于常人的,或许是心中总有苦楚,才常常发狂疯癫,晚年的徐渭穷困潦倒又无人陪伴,很多人从他那里手中骗到了不少的作品,稍有点钱财,他也只是用来买醉,就这样,万历二十一年( 1593 ), 73 岁的徐渭闭上了他的双眼,死时床上无席,唯有一狗相伴。

值得一提的是,徐渭对张家的感情,并未张元忭的去世和他的离世而消逝。几十年后,张家后人,著名文人张岱,似乎隔着遥远的时间感受到了曾祖父张元忭与徐渭的感情,成了徐渭迷。张岱多学徐渭的诗,还出钱印了《徐文长逸稿》。张岱亦有一《自为墓志铭》,或许就有着对那位徐渭、徐文长的遥思吧。

 

明 徐渭撰《徐文长逸稿》明天启三年( 1623 )张维城刻本 陕西省图书馆藏

【徐渭小传】

徐渭( 1521 年 3 月 12 日- 1593 年),浙江绍兴府山阴县(今浙江省绍兴市)人。初字文清,后改字文长,号青藤老人、青藤道士、天池生、天池山人、天池渔隐、金垒、金回山人、山阴布衣、白鹇山人、鹅鼻山侬、田丹水、田水月(一作水田月)。中国明代中期文学家、书画家、戏曲家、军事家。

徐渭年二十时为诸生,但屡次不中。他曾担任浙直总督胡宗宪幕僚,助其擒徐海、诱汪直。胡宗宪被下狱后,徐渭在忧惧发狂之下自杀九次却不死。后因杀继妻被下狱论死,被囚七年后,得好友救免。

万历元年( 1573 年),徐渭获释,此后浪迹京中,南游金陵,北走上谷,纵观边塞�i塞,常慷慨悲歌。晚年时贫病交加,藏书数千卷也被变卖殆尽,自称“南腔北调人”。万历二十一年( 1593 年),徐渭抱愤而终,享年七十三岁。

徐渭多才多艺,在诗文、戏剧、书画等各方面都独树一帜,与解缙、杨慎并称“明代三才子”。其画能吸取前人精华而脱胎换骨,不求形似求神似,山水、人物、花鸟、竹石无所不工,以花卉最为出色,开创了一代画风,对后世的八大山人、石涛、扬州八怪等影响极大,有中国“泼墨大写意画派”创始人、“青藤画派”之鼻祖的称誉;书法上善行草,兼工诗文,被誉为“有明一人”“无之而不奇”;能操琴,谙音律;爱戏曲,所著《南词叙录》为中国第一部关于南戏的理论专著。有诗文集有《徐文长集》《徐文长佚稿》及杂剧《四声猿》《歌代啸》等传世。今有校点本《徐渭集》。

【徐渭在戏曲上的成就】

在杂剧创作上,徐渭的《四声猿》,被汤显祖认为是“词坛飞将”;他还著有《南词叙录》,为宋元明清四代仅见的一部南戏专著,具有很高的史料学价值。

《南词叙录》可分为“叙”和“录”两大部分,“叙”包括南戏的源流及早期的发展情况,南戏的声腔格律、风格特色和作家作品的评论及南戏的专门术语、曲词方言的考释。“录”的主要内容是徐渭当时所见到的宋元时期的南戏剧目和一部分由南戏演变而来的传奇剧目。

徐渭戏曲上依旧承继着他坚持的本真与个性,强调戏的“本色”,其主要内涵为:通俗自然,以家常语入曲,创作中做到“俗”与“真”的统一,将诗的语言和戏曲语言区分开来。这在戏史上产生了非常重要的影响。

 

徐渭《南词叙录》

图片 | 尹博

排版 | 黄思琦

设计 | 尹莉莎

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国寿养老高管补缺 余贤群获批出任总裁 年内已有5家专业养老险公司一二把手调整

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财联社7月24日讯(记者 夏淑媛) 空缺一年有余,中国人寿养老保险股份有限公司(以下简称“国寿养老”)总裁一职迎来补缺。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 7月24日,国寿养老发布公告,经公司董事会决议,并报经国家金融监管总局任职资格核准,公司任命余贤群为公司总裁,自2024年7月8日起正式履职。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 据财联社记者统计,2024年以来,包括国寿养老在内,已有5家养老保险公司陆续宣布高管人事调整,其中3位董事长、2位总经理履新。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 业内人士表示,频繁的人事调整背后,专业养老险公司正在重塑定位,部分公司正处于3年转型过渡的阵痛期,均在通过多种方式、多类业务探索深度参与服务中国多层次、多支柱养老保险体系发展。 国寿养老高管补缺,余贤群获批出任公司总裁 据悉,余贤群拥有丰富的保险从业经历和扎实的专业功底。 公开资料显示,余贤群于1969年出生,法学硕士、经济学博士,曾任全国政协办公厅研究室理论局局长。 2008年,余贤群加入国寿集团,历任办公室(党委办公室)副主任、主任,品牌宣传部总经理,战略规划部总经理,公司战略规划总监,中国人寿雄安金融发展中心主任。2020年4月,余贤群进入国寿财险,曾任公司副总裁、首席风险官。自2023年2月起担任国寿财险董事会秘书。 据了解,2023年5月,国寿养老原党委书记、总裁并代行董事长职责的崔勇到龄退休。与此同时,国寿资产原总裁王军辉则调任国寿养老险党委书记,并在2023年11月出任董事长一职。 数据显示,2024年一季度,国寿养老实现净利润 2.77亿元,目前管理资产总规模超过1.8万亿元。截至2024年一季度末,国寿养老的集合计划服务企业数为15823家,市场份额占比达22.18%。 业内人士介绍,当前养老险公司回归主业,作为中国人寿旗下的专业养老金融公司,国寿养老主要向“年金+保险”转型,一方面积极投身企业年金和职业年金基金管理工作;另一方面推动养老保险第三支柱发展,稳步推进商业养老金业务试点。 国寿养老董事长王军辉表示,养老保险公司作为名称中唯一带有“养老”的金融机构类型,因服务第二支柱企业年金而诞生,是养老金融市场的重要参与者,国寿养老将在养老金融市场浪潮中引领行业发展。 年内5家专业养老保险公司高管调整,3位董事长、2位总经理履新 据财联社记者梳理,2024年以来,包括国寿养老在内,已有5家养老保险公司陆续宣布高管人事调整,分别有3位董事长、2位总经理履新。 近日,新华养老公告披露,国家金融监管总局已核准李文峰担任公司董事长的任职资格,李文峰自2024年7月12日起担任公司董事长。 公开资料显示,李文峰生于1981年,曾就职于审计署济南特派办、审计署信息邮政审计局。2009年9月-2023年12月,李文峰曾任中投公司党委办公室高级副经理,中央汇金保险机构管理部高级副经理等职;2023年8月-2024年5月,李文峰兼任中国再保险集团董事;自2024年2月起,李文峰担任新华保险总裁助理。 无独有偶。今年4月,人保养老发布公告表示,国家金融监管总局核准才智伟担任公司董事长的批复,才智伟任期自2024年4月12日起生效。 据悉,才智伟现任中国人保集团党委委员、副总裁,兼任华夏银行非执行董事,曾任中投公司执委会成员兼投资支持部总监、房地产投资部总监、董事总经理,私募股权投资部董事总经理。 而在5月20 日,国内首家合资人身险企开设的专业养老保险公司,恒安标准养老任命浦鹏举为公司总经理。 据悉,浦鹏举曾就职于太保寿险、泰康养老、长江养老、天弘基金等大型养老金管理和投资机构,在基本养老金、企业年金和个人养老金等方面拥有超过20年从业经历。 上述公司之外,备受市场关注的是,2024年2月,泰康养老公告称,经国家金融监管总局批复,核准陈东升担任泰康养老董事长。 值得注意的是,7月23日,有市场消息称,渤海银行原副行长靳超将加盟平安养老险,拟任总经理。但公司网站显示,王新仍为平安养老险现任总经理。     翻译 搜索 复制 (编辑:王欣宇) 关键字:...
房屋养老试点这一年

房屋养老试点这一年

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(原标题:房屋养老试点这一年)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “房屋养老金”最近成了热词。8月23日,住建部副部长董建国提到,上海等22个城市正开展房屋养老金试点,掀起了一轮热议。据经济观察报了解,8月26日,住建部部长倪虹召开了一个专题会议,研讨和复盘相关政策宣贯和舆情引导问题。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “房屋养老金”并非近期提出的新概念。数据显示,预计到2040年前后,有近80%的房屋将进入“中老年”阶段。比最早一批商品房建成年代还要久远的“老公房”(福利分房年代建成的公有住房),不少因缺乏维修资金,沦为城市核心区的“隐雷”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 自2023年以来,住建部多次公开表态要研究探索房屋体检、房屋养老金、房屋保险三项制度(下称“三项制度”),并在多个城市政府推进试点。 现在一年过去了,这些试点的情况到底如何,公开披露的信息十分有限。一位政策部门人士透露,试点工作仍在摸索中,推进过程阻力重重。以至于上级部门开始给各试点城市负责人打气:“这个方向是对的,你们去趟一条路出来。” 试点历程 经济观察报获悉,早在2020年,住建部便研究筹集多方意见,为房子“养老”支招。一位住建部高级官员曾提出,探索城市政府提取一定比例的土地出让金,为房屋维修提供长期资金保障。 相关制度被正式提出,一个动因是2022年“4·29长沙自建房坍塌”事故,造成54人死亡,再次给房屋安全问题敲响警钟。此后,房屋养老金制度在《关于全国自建房安全专项整治工作方案的通知》等重磅文件中被多次提及。 前述政策部门人士介绍,经过4年时间,提取土地出让金为房养老的设想逐渐落地,形成了定期对房屋进行全面体检,购买保险托底,以及与资金筹集、支付和保值增值管理相关的“房屋养老金”等三项制度。2023年底的《住建工作会议》披露,共有21个城市开展三项制度试点。 一位副省级城市住建部门人士透露,近一年来,“三项制度”的试点城市数量、试点内容有所扩容: 2023年,住建部要求城市政府在房屋体检、保险和养老金三项制度中自选一项或多项试点,例如广州、北京、上海等获准试点房屋保险制度,青岛、杭州、宁波等地试点房屋定期体检制度,而天津、上海等地选择房屋养老金制度试点。 到了2024年5月6日,财政部和住建部发文,拟通过中央财政支持部分城市开展城市更新示范工作。不到一个月时间内,各城市提交材料、通过竞争性评审,最终财政部选出了首批15个城市更新示范城市,包括石家庄、上海、南京、南昌、成都等。 6月份,多地被告知试点内容将加码。上述副省级城市住建部门人士透露:“上级部门要求,但凡列入城市更新示范城市的,三个方向都要推。”三项制度的试点情况,将作为地方政府获得中央财政城市更新奖补资金的前提条件。 此前财政部发布的《关于开展城市更新示范工作的通知》要求,中央财政对入围的示范城市给予定额补助:在2024年—2026年示范期内,东部地区每个城市补助总额不超过8亿元,中部地区每个城市补助总额不超过10亿元,西部地区和直辖市每个城市补助总额不超过12亿元。资金根据工作推进情况,分年拨付。 因此,22个试点城市中,上海、杭州、南京、成都、重庆、武汉、青岛、西安、沈阳、合肥、福州等11个城市须做好房屋体检、保险和养老金三项制度试点工作。其余城市可以自选范围。 经验几何 经过近一年时间的探索,上海、宁波、天津等地已形成初步的经验。 8月20日,在上海市十六届人大常委会第十五次会议(扩大)上,上海市市长龚正指出,房屋安全管理是深化人民城市建设的四项重要任务之一。上海将探索实施三项制度,并给出了推进时间表:今年先行在浦东等区开展试点,明年将在全市范围推开。 在房屋保险制度试点工作上,今年3月,重庆首份“房屋安全保险”保单完成理赔,这份保单由公房管理处为其所管理的36万平方米公有房屋向保险公司投保,人保财险公司针对巡检中发现重庆某公房小区出现外墙瓷砖空鼓和脱落现象,赔付了3.8万元。浙江、山东、重庆、湖南、福建等地均有房屋保险保单签发。 也有城市试行“财政补贴+个人出资”购买房屋保险模式。8月,江西南昌西湖区推出针对40年以上房龄的危旧房“危房保险+动态监测”项目,该项目3年为一期,其中一社区每户每年保险费15.60元,除去区财政奖补30%,房屋产权人须一次性支付32.76元。 在房屋体检试点工作上,一位负责房屋体检试点的地方住建部门人士表示,房屋体检对象并非全市所有房子,而是通过公开招标,形成房屋安全鉴定机构名单,并委托这些第三方鉴定机构对全市范围内的老旧、存在隐患、未拆修危房、经营性自建房等房屋开展巡查体检,简称“老、破、危、经”房屋。 仅做“老、破、危、经”房屋巡查体检,一个城市每年预算在5000万元左右。该人士透露,目前上级部...
寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

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本周三,保险业新“国十条”正式出台,其中提到“加快营销体制改革”。对此,业内人士认为,这为保险业继续探索营销人员转型,确定了制度基础。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者获悉,近年来,头部寿险公司在探索打造专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访的业内人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 多种规划师浮出水面 近日,新华保险在全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已经行动。 去年,中国人寿(34.080, 0.24, 0.71%)宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险集团打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务,帮助客户实现保险和医养实体服务相结合的规划需求。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿的“医康养经理人”,友邦人寿的“养老规划师”,人保寿险的“IWP保险财富规划师”,财信人寿的“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有保险公司的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿。也有的是新建一个规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 保险学者、北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向证券时报记者分析,每家公司的规划师与代理人之间的差异性都有所不同,但总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售 到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型;同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的需求。80后、90后成为保险公司主力客群,他们对保险代理人的专业性要求更高,决策更加理性。而高净值人群近年越发受到保险公司重视。 “从保险代理人到规划师身份的转变,其实是从原来侧重销售的保险服务模式,转变为以客户的全生命周期风险管理与财富管理需求为中心,以专业价值和长期陪伴为特色的保险综合服务模式的转变。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向证券时报记者分析,这也是顺应保险行业以客户为中心转型和高质量发展要求的必然趋势。 周瑾认为,这一转变,对代理人队伍的素质、能力和专业价值都提出了更高的要求。以前简单靠缘故关系和营销话术的销售,显然已经不能满足客户的专业需求。规划师必须具备经济、金融与风险管理的专业知识,还需要就客户关心的资产配置与财富规划、健康管理与养老安排,乃至税务筹划、家族财富传承等需求,提出有价值的专业建议,才能吸引和留住客户,并通过伴随式的专业服务,达到客户需求满足和客户价值挖掘的双赢目标。 为提升综合实力赋能 推动代理人走向专业规划师,保险公司需要有配套的支持政策,既要赋能代理人专业,也要打通康养生态等各类服务资源,为代理人搭建更好的资源平台。 在周瑾看来,对保险公司而言,打造规划师的模式,需要改变经营模式和理念,修改基本法与考核标准,提升队伍的专业技能,配备数字化的平台工具。对于高端策略的保险公司,还可能通过独立品牌与文化的塑造、荣誉体系的设计、针对性的产品与服务配套,以实现差异化的竞争。 有别于现有队伍,中国人寿的“种子计划”有新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展。其中,新架构是指营销组织架构从多层次向扁平化转变,从一人多职向专业专注转变。新制度即通过在激励导向、考核管理、人员准入、产能驱动、业务品质、发展诉求六大方面的改革优化。 在生态资源...