经济增长这么多为何股市赚不到钱

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2025月04月05日

(原标题:经济增长这么多为何股市赚不到钱)

经济增长这么多为何股市赚不到钱
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中国经济有一个谜团:经济增长很快,但股市收益却要低得多。这不是一个短期现象。

从2000年至2024年,中国名义GDP年均增长11.4%,是世界的翘楚。但同期全部A股包含红利的年均回报率只有5.2%,远低于美国的8.5%,和日本的5.1%、德国的4.6%、法国的4.4%相似。相同期间,美国名义GDP年均增速4.5%,股票回报高出经济增长4个百分点;日本股票回报高出经济增长4.6个百分点;德国和法国的股票回报均高出经济增长1.6个百分点。

完整的股票回报包含两部分:价格收益和红利收益。我们平时讨论的股票指数,如上证综指、深证综指、标普500,通常都是价格指数,不包括红利。

我们根据中国经济金融研究数据库(CSMAR)提供的复权后股价、流通市值等数据,计算了全部A股包含股利的投资回报率。A股股利回报率年均约1.9%,与美国和日本相当,两国均在2%左右;德国和法国股利回报率较高,均在3%左右。可见,红利在股票回报中占有重要地位。

我们的问题是:为什么中国股票回报低于经济增速6.2个百分点,是股票市场被严重低估,还是另有原因?

IPO制度的特殊影响

中国股市在过去30多年里经历了从无到有、从小到大的发展历程,这一点和西方发达国家的成熟市场有很大区别。

中国市场扩容的过程离不开巨量的IPO。而IPO在全世界又有一个非常普遍的规律:上市时的股价会被低估,因此上市后会暴涨;但暴涨幅度过大又会导致未来长时间内的回报低迷。

中国IPO价格的暴涨暴跌尤为明显。

根据美国学者JayR.Ritter的统计,2000年至2024年美国新股首日涨幅取简单平均值约为18.85%,2001年至2024年日本的约为73.7%。

Wind数据显示:2000年至2013年,沪深两市主板和中小板股票首日上涨取简单平均值约为88%。2014年,沪深两市对新股首日涨幅进行了限制,规定首日涨幅不得超过44%,这一规定直到2023年实行注册制才被取消。

执行限制期间,沪深两市主板市场首日涨幅几乎都是44%。2023年3月取消限制后至2024年,两市主板股票(含原中小板)首日上涨幅度平均又回到155.3%。

2014年至2020年3月,创业板也遵循了首日涨跌幅的规定,期间发行的新股首日上涨幅度基本都是44%。在此之前的2009年至2013年,创业板新股首日平均上涨约33.8%。2020年执行注册制取消涨跌幅限制后至2024年,创业板新股首日平均上涨约152.5%。

首日涨幅过高必然会影响日后的回报。我们以2000年以来上市的所有股票的首日收盘价为基础,先计算每只股票自上市首日起1年的回报率,再扣除同期上证综指回报率得到超额回报率,最后对所有年份、所有股票的超额回报率进行简单平均:2000年至2013年,所有新股1年的超额回报率平均为-5.3%,2023年至2024年平均为-34.5%,新股回报率整体跑输大盘。

既然新股回报较低,如果剔除新股影响,A股整体回报率会有多大提升?

我们将截止至每个交易日发行时间不满1年的股票予以剔除重新计算回报率:2000年至2024年,A股年均完整回报率提高至5.6%,比原先高出0.4个百分点。显然,投资者如果打新不成功,后期追炒新股不利于长期回报,但即使避开所有的IPO,A股的回报仍然显著低于名义GDP增速。

决定价格的供给与需求

市场中的商品价格由供需决定,股票也是一样。如果中国的资本市场中长期供给增长超过需求增长,就会造成价格的低迷,反之亦然。

在需求端,居民储蓄是居民能够用来投资的总金额,可作为需求的估算。如果用每年居民可支配收入扣除消费后得到当年储蓄增量,这是每年居民可以用来投资的资金增量。我们以1991年居民储蓄存款为基期,将基期规模和历年增量累加起来,可作为居民储蓄存款总额的估算。我们以统计局的资金流量表为主,以住户调查资料作为补充,根据我们的估算,截至2022年,中国居民可做投资的储蓄款总额约285万亿元,同年,在社科院估算的国家资产负债表中,居民持有的金融资产约277万亿元,两者基本吻合。

以上得到的储蓄额没有考虑居民购买住房的影响。过去20多年是中国房地产发展的爆发期,城镇每人每年增加将近1平米的住宅面积。同时,农村人口大量流入城镇,产生巨大的住宅需求。为了计算民众在住房上的投资,我们统计每年全国住宅类商品房销售额。由于商品房只是住宅的一种,在中国的特殊国情中,其他性质的住房(如小产权、集体产权)仍占有巨大比例。因此,我们的统计是住房投资的一个下限。把住房投资从每年的储蓄额中剔除,我们就得到每年可用在股票投资中的储蓄。

在供给端,中国股市中流通股份的增加主要有四种来源。

第一种是IPO。除非特殊情况,IPO的股票通常没有限售期。为简化处理,我们假设所有IPO的股票在上市当年全部流通。由于我国新股存在首日涨幅过高的现象,如果采用上市首日价计算流通市值的增加可能高估对市场的影响,采用发行价又可能低估对市场的影响,因而我们用每只股票上市当月月末的收盘价乘以其发行的股份数,汇总后得到各年由IPO增加的流通市值。

第二种是增发和配股,属于上市公司再融资行为。非定向增发和配股的股票通常没有限售期,投资者在认购完成后很快就可以交易。定向增发的股票通常有限售期。考虑到不同股东限售期不同,限售期满后具体的解禁日期和解禁数量也较为复杂,为简化处理,我们假定定向增发的股票,在投资者认购完成后即可流通交易。由于我们估算的时间跨度超过10年,可以降低这种限售期的影响。我们用每只股票增发或配股当月月末的收盘价乘以其发行的股份数,汇总后得到各年由增发和配股增加的流通市值。

第三种是公司在IPO之前由控股股东或实际控制人持有的股份(下称“首发原股东”),这部分股份在公司上市后有36个月的限售期。CSMAR数据库详细提供了自2000年以来每只股票首发原股东的解禁日期和解禁股份数,根据每只股票解禁当月月末的收盘价和解禁股份数,汇总得到每年由首发原股东解禁增加的流通市值。

第四种是由股权分置改革增加的流通市值。中国在股票市场初创期,上市公司多为国有企业,当时规定国有股和法人股不能流通。2007年以前,A股市场上流通股市值占比不到30%,非流通股股东只能通过场外协议转让。2005年,股权分置改革正式启动,核心的内容是让非流通股流通起来,真正做到同股同权。2005年至2013年,历经8年,股权分置改革基本完成。CSMAR数据库提供了每只股票由股权分置改革带来的解禁股份数和解禁日期,我们根据每只股票解禁当月月末的收盘价和解禁股份数,汇总得到每年由股权分置改革增加的流通市值。

综合上述估算方法,2000年至2024年,A股流通市值从约1.6万亿元增加值到77.5万亿元,年均增长17.7%。相同期间,可供股市投资的储蓄规模从约12万亿元增长至约183万亿元,年均增长12.1%,A股供给增加超过需求5.6个百分点。为什么会有不同的增速?显然,在老百姓的财富构成中,房产和股市的比例在上升,存款的比重在下降。

从来源上看,流通市值的增加首先来自股改和首发原股东解禁,这两部分增加的流通市值约32.7万亿元,其中,首发原股东释放了26.9万亿元,股权分置改革释放了5.8万亿元。其次是由融资IPO和增发配股带来的,二者增加了约28.4万亿元,其中,增发配股增加约19.4万亿元,IPO增加了约9万亿元。

从不同阶段看,2000年至2011年股市供给增速超过可投资资本的增速最大,A股流通市值年均增速约23.8%,可投股市的居民储蓄总额年均增长14.2%,供给增速超过可投资本增速将近个10个百分点。

上述四种来源所增加的流通市值占总流通市值平均约29.6%。由此可见,这段时间,A股供应量增加确实很快。在同样的期间,市盈率年均下降5.7%;特别是2000年至2005年间,市盈率年均下降10.5%。

来自基本面的解释

估值下挫的另外一个可能因素是对基本面预期的下调。

公司在市场中的估值来自于公司的盈利能力以及将来盈利能力的增长。2000年至2011年是我国经济增长最快的时期,名义GDP年均增长15.5%,GDP资本形成额年均增长19%。同一时间,A股上市公司营业收入年均增长21.3%,总资产年均增长16.7%。但公司净利润年均增速却只有7.9%,比营业收入低13.5个百分点。

中国经济自2011年开始增长明显放缓,2011年至2024年,名义GDP年均增长8%,GDP资本形成额年均增长7.3%。同一时间,A股上市公司营业收入年均增长7.3%,总资产年均增长10.4%,净利润年均增速只有3.9%,比营业收入低3.4个百分点。

尤其是2022年、2023年和2024年,上市公司净利润年均增速持续三年负增长,分别约-2.8%、-1.9%和-1.1%。截至写稿日,2024年年报尚未报出,文章使用的是2024年3季度同比增速。

当公司的盈利能力增长缓慢时,投资者就必然会下调对将来增长的预期,估值水平也随之下降。这属于理性预期。那么,名义GDP增长这么快,上市公司投资增长这么快,收入增长这么快,但盈利为什么却这么低呢?

净利润增速低于营业收入增速表明利润率在持续下降。根据我们的估算,2000年至2011年,销售净利率年均下滑11.1%,2011年至2024年,年均下滑3.2%。我们计算了574只自2000年至2024年都有持续经营公司的数据,这些公司拥有从2000年至2024年完整的股价和财务数据。2000年,这574家公司的销售净利率约8.7%,2011年下滑至6.6%,2024年下滑至5.5%。我们还计算了CSMAR中有从2011年至2024年连续数据的1656家相同公司的销售净利率,从10%下滑至8.6%。尽管上市公司营收和投资增速与经济表现比较一致,但销售净利率的持续下降拉开了净利润增速与经济增长的速度。

投资、收入增长快,利润率却下降?

在分析公司的基本面时,我们要意识到,资产的增长和收入的增长都属于投资行为。投资使公司的规模增大,而资产和收入都是规模的不同表现。

但公司规模增大不见得能有更多盈利。盈利水平取决于竞争态势:如果市场竞争激烈,企业就很难赚钱,无论规模有多大;如果市场竞争不激烈,企业就容易赚钱,虽然规模不见得很大。最近几年,中国发明了一个新名词,把竞争超级激烈的状态叫“内卷”。

显然,中国的上市企业资产增长快、收入增长快,但利润增长慢,说明市场的竞争异常激烈,属于“内卷”状态。为什么会“内卷”?

因为供给很大,但需求较小,还因为过度投资。过度投资的一个表现是价格上涨的幅度有限。中国长期经济高速增长,但通胀保持相对低位是一个例证。2000年至2024年,CPI(居民消费价格指数)和PPI(生产者出厂价格指数)年均增速只有2.1%和1.2%。其中,2000年至2011年,CPI和PPI年均增长约2.4%和2.6%,2011年至2014年更是下降至1.8%和0.1%。过度投资的另一个表现是在国际贸易的竞争力上。2000年至2023年,我国商品出口占世界的比重从3.9%提高到14.2%,而美国从12.1%下降到8.5%。

投资是和消费相对应的:投资的比例大,消费的比例就会小,反之亦然。结合资金流量表和住户调查资料,2000年至2023年,我国GDP资本形成额年均增长12.7%,居民可支配收入年均增长11.2%,居民消费年均增长10.8%。2000年至2011年,投资增速最快达到19%,居民可支配收入增速约14.2%,消费增速却只有12.5%。2011年至2024年,这种趋势才有所缓解,投资增速放缓至7.3%,居民可支配收入增速下降至8.6%,消费约9.3%。

为什么会过度投资?一个重要原因是中国长期保持了相对较低的利率水平,这样有利投资,但不利收入和消费。2002年至2024年,我国名义GDP年均增速约11.5%,同期10年国债到期收益率只有约3.4%,利率水平远远低于名义经济增速。同一期间,美国名义GDP增速约4.5%,10年国债收益率平均约3.1%。日本在其经济发展迅速的1975年至1990年,名义GDP年均增速为7.7%,10年国债基准收益率约为6.8%。

过度投资的另一种机制是我国长期重视工业发展,财政政策向工业企业倾斜。1994年至2024年,我国出口退税总规模约24万亿元,政府实际收到的消费税和增值税总额约100万亿元,出口退税金额占退税前两税规模约19.5%。

在土地费用上,地方政府也给予了工业企业优厚的补贴。中国工业用地的价格一直显著低于住宅用地和商服用地。截至2024年,工业用地挂牌均价约267元/平方米,住宅类用地约3168元/平方米,商服用地约1358元/平方米,其他用地约780元/平方米。2008年至2024年,工业用地挂牌均价年均下降0.8%,住宅、商服、其他用地分别年均增长8.3%、1.4%和1.1%。显然,这种不同的价格表现是因为地方政府是从老百姓的住房消费中征税来补贴工业生产的。

总结

在成熟的经济体中,资本市场的表现和实体经济的表现往往是同步的。经济好,上市公司的盈利能力就强,股价就会上升。长期下来,股价的攀升可以和公司的盈利能力一一对应。

但这种简单的模型不能直接在中国套用。最重要的原因是中国经济和资本市场都是在高度不平衡的情况下高速增长的。短时间内,无论公司的基本面怎么样,如果证券的供给很大,但可供投资的资本较少,就会造成估值的下挫。对于市场的形成来讲,这种“短时间”可以是几年、十几年。

我国经济的增长长期依赖投资和外部市场,同时弱化收入增长、内部市场。要达到这些目标就需要货币政策和财政政策向投资的高度倾斜。

企业在这种宏观政策的激励下,由于竞争压力,通过投资来占据市场份额就变成了一个主要的竞争手段。然而,由于内部市场有限,投资带来的产能使得竞争白热化,产生“内卷”。

因此,一个奇特的现象出现了:GDP增长很快,公司投资增长很快,收入增长很快,但利润增长却较慢,利润率持续下降。由于公司的估值来自利润和利润的增长,在这种环境里,经济增长很快,但股票却赚钱很少。

显然,打破这种怪圈的要点并非来自资本市场本身,而是依赖经济结构的转型,让消费和投资平衡发展,用市场拉动投资,而不是用投资催生市场。这种方向的改变可以增大市场需求,降低相对供给,减弱公司间竞争的强度,提高利润率和利润的增长,最终导致股价的上升。

(刘劲系长江商学院会计与金融学教授、投资研究中心主任,陈宏亚系长江商学院研究员)

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上海普惠型家财险“沪家保”再迭代寻求可持续发展

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(原标题:上海普惠型家财险“沪家保”再迭代寻求可持续发展)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 作为首款上海市城市定制普惠型家庭综合保险产品——“沪家保”,截至8月1日运营即将满一年。 7月31日,在“沪家保”上线一周年新闻通气会上,中银保险上海分公司副总经理吴宇熙表示,上海作为特大型城市居住环境复杂,易发生火灾、水管爆裂、高空坠物等意外事故。同时,社区公共区域管理长期面临风险事故,责任认定难。因此,导致受害方索赔时间长,责任方赔偿能力不足。而“沪家保”正是针对城市居民日常居家场景下常见风险而量身打造的创新型家财险。 据介绍相较于传统家财险,“沪家保”除了一般家庭财产保障外,还扩展了高空坠物、燃气、火灾爆炸、电梯等四大意外保障,以及高空坠物、火灾爆炸、管道破裂三种居家第三者责任,保障范围较广,保障内容实用。同时,为更好地服务参保人,“沪家保”与小邻通、京东服务、飞鸟鱼等服务供应商积极开展合作,提供上门开锁、马桶疏通、法律咨询、家电清洗增值服务。 运营一年多来,“沪家保”按照“高赔付、低费用”成本结构定价,普惠版保费89元/年,城市版保费189元/年,在市场同类产品中价格较为优惠。并且不设户籍限制,只要年满18周岁均可为自有房屋、租住房屋投保,且支持房东为房客投保、企业为员工投保。截至2024年7月28日,“沪家保”共为37.2万多户上海居民提供4200多次理赔和增值服务,1.6万多次客户咨询,以及超2490亿元的风险保障。 为了使“沪家保”健康可持续发展,上海保险业也为此积极进行探索。吴宇熙表示,市场上保险产品的共保模式多是一家保司主承,其他保司从共,随之带来的往往是各自为战、各行其是,信息不够畅通,甚至产生恶性竞争等。为了能给消费者提供更加优质的服务,“沪家保”创新运营服务组织架构,强化行业协作,加强资源投入,探索了普惠保险的新模式。 在国家金融监督管理总局上海监管局的指导下,上海市保险同业公会牵头上海保险行业成立“沪家保”联盟,目前已有人保财险、太保财险、国寿财险、太平财险、中银保险、平安产险、大地保险、众安保险和英大财险9家在沪保险机构加入,设立产品、承保、理赔服务、增值服务、客户服务等11个专业工作小组。 谈及“沪家保”这类家财险在互联网推广所面临的挑战时,众安保险开放平台事业部总经理刘海姣表示,一是保险产品复杂性与细节难以在碎片化信息环境中精准传达;二是相较于人身险,家财险的用户认知度较低,需提升公众对家庭财产保障重要性的认识。 “为应对这些挑战,我们主要通过图文视频、访谈、场景实拍等形式,多角度展现产品细节与服务,强化营销教育,提供高质量的内容以普及产品知识;同时,利用用户评价和真实案例分享,增强社交证明效应,提升信任度;此外,坚持持续运营,通过私域与公域营销,不断提供有价值信息,加深用户对产品的认可。”刘海姣说。 据悉,8月8日即将开售的“沪家保”2.0版对保险责任、增值服务等五方面进行迭代升级。 具体而言,一是保险责任再扩充。“沪家保”2.0版再次扩展保障内容,本次扩展涵盖了“电动自行车充电自燃第三者责任”“重新装修设计费用责任”“家庭雇佣人员责任”“宠物责任(含疫苗费用)”等多项市民较为关注的保障责任。 二是增值服务再升级。“沪家保”2.0版将新增热水器、微波炉清洗服务供参保人选择。同时,根据“沪家保”运营情况优化派单机制策略,分区域、服务项目、时段策略派单,提升客户满意度。推出线上权益商城,打造覆盖生活方方面面的综合性平台,丰富居家服务供应链。 三是让利幅度再加大。针对上年度无理赔且续保的参保人,家庭财产保障、第三者责任保障免赔额降低至300元。针对部分新增的保险责任和增值服务,允许在拼团模式下进行免费勾选增加,最低3单即可成团。 四是客户体验再提升。“沪家保”2.0版的理赔服务强化“快处快赔、应赔尽赔”的原则,并推出以修代赔服务;完善短信服务、线上电话系统服务功能。同时,“沪家保”联盟将向社会公布理赔服务、增值服务和电话服务的服务质量和时效承诺。 五是风控效能再优化。在行业中首创风险地图,C端客户风险地图实时预报气象灾害风险,预警短信提醒客户注意防范风险,实现风险减量管理;B端联盟风险地图整合现有理赔、增值服务、投诉数据资源,并于后期联动智慧物业、一网统管等平台,及时发现风险异常情况,将风险管理举措前置。通过风险地图建设,实现防灾风控和科技手段的综合运用,使事后补偿转变为事前防范,化解潜在风险,有效减少意外风险的发生,为智慧城市建设贡献金融保险力量。...
房屋养老试点这一年

房屋养老试点这一年

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(原标题:房屋养老试点这一年)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “房屋养老金”最近成了热词。8月23日,住建部副部长董建国提到,上海等22个城市正开展房屋养老金试点,掀起了一轮热议。据经济观察报了解,8月26日,住建部部长倪虹召开了一个专题会议,研讨和复盘相关政策宣贯和舆情引导问题。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “房屋养老金”并非近期提出的新概念。数据显示,预计到2040年前后,有近80%的房屋将进入“中老年”阶段。比最早一批商品房建成年代还要久远的“老公房”(福利分房年代建成的公有住房),不少因缺乏维修资金,沦为城市核心区的“隐雷”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 自2023年以来,住建部多次公开表态要研究探索房屋体检、房屋养老金、房屋保险三项制度(下称“三项制度”),并在多个城市政府推进试点。 现在一年过去了,这些试点的情况到底如何,公开披露的信息十分有限。一位政策部门人士透露,试点工作仍在摸索中,推进过程阻力重重。以至于上级部门开始给各试点城市负责人打气:“这个方向是对的,你们去趟一条路出来。” 试点历程 经济观察报获悉,早在2020年,住建部便研究筹集多方意见,为房子“养老”支招。一位住建部高级官员曾提出,探索城市政府提取一定比例的土地出让金,为房屋维修提供长期资金保障。 相关制度被正式提出,一个动因是2022年“4·29长沙自建房坍塌”事故,造成54人死亡,再次给房屋安全问题敲响警钟。此后,房屋养老金制度在《关于全国自建房安全专项整治工作方案的通知》等重磅文件中被多次提及。 前述政策部门人士介绍,经过4年时间,提取土地出让金为房养老的设想逐渐落地,形成了定期对房屋进行全面体检,购买保险托底,以及与资金筹集、支付和保值增值管理相关的“房屋养老金”等三项制度。2023年底的《住建工作会议》披露,共有21个城市开展三项制度试点。 一位副省级城市住建部门人士透露,近一年来,“三项制度”的试点城市数量、试点内容有所扩容: 2023年,住建部要求城市政府在房屋体检、保险和养老金三项制度中自选一项或多项试点,例如广州、北京、上海等获准试点房屋保险制度,青岛、杭州、宁波等地试点房屋定期体检制度,而天津、上海等地选择房屋养老金制度试点。 到了2024年5月6日,财政部和住建部发文,拟通过中央财政支持部分城市开展城市更新示范工作。不到一个月时间内,各城市提交材料、通过竞争性评审,最终财政部选出了首批15个城市更新示范城市,包括石家庄、上海、南京、南昌、成都等。 6月份,多地被告知试点内容将加码。上述副省级城市住建部门人士透露:“上级部门要求,但凡列入城市更新示范城市的,三个方向都要推。”三项制度的试点情况,将作为地方政府获得中央财政城市更新奖补资金的前提条件。 此前财政部发布的《关于开展城市更新示范工作的通知》要求,中央财政对入围的示范城市给予定额补助:在2024年—2026年示范期内,东部地区每个城市补助总额不超过8亿元,中部地区每个城市补助总额不超过10亿元,西部地区和直辖市每个城市补助总额不超过12亿元。资金根据工作推进情况,分年拨付。 因此,22个试点城市中,上海、杭州、南京、成都、重庆、武汉、青岛、西安、沈阳、合肥、福州等11个城市须做好房屋体检、保险和养老金三项制度试点工作。其余城市可以自选范围。 经验几何 经过近一年时间的探索,上海、宁波、天津等地已形成初步的经验。 8月20日,在上海市十六届人大常委会第十五次会议(扩大)上,上海市市长龚正指出,房屋安全管理是深化人民城市建设的四项重要任务之一。上海将探索实施三项制度,并给出了推进时间表:今年先行在浦东等区开展试点,明年将在全市范围推开。 在房屋保险制度试点工作上,今年3月,重庆首份“房屋安全保险”保单完成理赔,这份保单由公房管理处为其所管理的36万平方米公有房屋向保险公司投保,人保财险公司针对巡检中发现重庆某公房小区出现外墙瓷砖空鼓和脱落现象,赔付了3.8万元。浙江、山东、重庆、湖南、福建等地均有房屋保险保单签发。 也有城市试行“财政补贴+个人出资”购买房屋保险模式。8月,江西南昌西湖区推出针对40年以上房龄的危旧房“危房保险+动态监测”项目,该项目3年为一期,其中一社区每户每年保险费15.60元,除去区财政奖补30%,房屋产权人须一次性支付32.76元。 在房屋体检试点工作上,一位负责房屋体检试点的地方住建部门人士表示,房屋体检对象并非全市所有房子,而是通过公开招标,形成房屋安全鉴定机构名单,并委托这些第三方鉴定机构对全市范围内的老旧、存在隐患、未拆修危房、经营性自建房等房屋开展巡查体检,简称“老、破、危、经”房屋。 仅做“老、破、危、经”房屋巡查体检,一个城市每年预算在5000万元左右。该人士透露,目前上级部...
深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型

深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型

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(原标题:深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 作为寿险业的重要一面,营销队伍近年的转型升级备受关注。 据最新披露的上市险企半年报,保险营销人员数量呈现企稳态势。与此同时,头部寿险公司竞相打造各类专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧做的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出了更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 转型各类专业规划师 近日,新华保险在其全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。半年报显示,截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 今年,平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险近两年着重打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”的认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿“医康养经理人”、友邦人寿“养老规划师”、人保寿险“IWP保险财富规划师”、财信人寿“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿,也有的是新建规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向券商中国记者分析,每家公司的规划师与代理人的差异情况不同,总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型,同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的...
险企纷纷响应保险新“国十条”积极谋划高质量发展

险企纷纷响应保险新“国十条”积极谋划高质量发展

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  国务院近日印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》(以下简称《若干意见》),对保险业未来的改革发展作出了系统谋划和安排,这也被业内称为保险新“国十条”。《若干意见》提出,以强监管、防风险、促高质量发展为主线,充分发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能,大力提升保险保障能力和服务水平。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   《若干意见》发布后,多家险企纷纷响应,第一时间开展学习讨论,并开展相应工作部署,积极推动行业高质量发展。   指引行业长期改革发展   多家险企响应   《若干意见》发布后,近期多家保险公司进行了深入学习讨论。其认为,保险新“国十条”对推进保险行业高质量发展具有重大意义。   “保险新‘国十条’内容全面、丰富、细致,具有前瞻性,为保险业未来高质量发展提供了明确的路径及阶段性目标。与之前两版保险‘国十条’相比,此次新‘国十条’强调了从‘发展’到‘高质量发展’。”信美相互人寿董事长杨帆表示。   阳光保险表示,《若干意见》围绕强监管、防风险、促高质量发展三大中心任务,对我国保险业未来5年、10年的改革发展作出系统谋划和安排,既为保险行业高质量发展进一步明晰方向,也为保险企业未来进一步优化和升级负债与资产两端,更好地在服务经济高质量发展过程中充分发挥经济减震器和社会稳定器功能,织密织牢经济安全网、社会保障网和灾害防控网提供了明确指引。   中国人寿表示,《若干意见》是保险业下一步服务国家经济建设、社会发展的指导性文件,对保险业更好发挥“两器”功能、服务中国式现代化具有重要意义。   多家保险公司表示,将以《若干意见》为行动纲领,深刻把握保险业高质量发展的主要内涵,加快高质量发展,全力服务中国式现代化。   在对保险新“国十条”精神的落实上,中国人寿表示,将把保险新“国十条”精神落实到公司经营管理中,加快高质量发展,深化改革创新,加强风险管理,为推动保险业高质量发展、助力实现金融强国目标、服务中国式现代化建设贡献新的更大力量。   平安产险党委书记、董事长兼CEO龙泉表示,将以《若干意见》为行动纲领,深刻把握保险业高质量发展的主要内涵,牢固树立服务优先理念,不断提升服务民生保障水平,提升服务实体经济质效,全力服务中国式现代化。   中国人保表示,将把金融功能性放在第一位,深化相关领域保险产品供给侧结构性改革;坚持把高质量发展作为首要任务,把握好发展机遇,强化树立大保险观,坚定不移稳增长、提质效;同时,坚持把风险防范摆在突出位置,以更强责任加强全面风险管理。   新华保险表示,将深刻领会并全面落实《若干意见》核心要义,坚定不移走内涵式、高质量发展道路,全力把握保险业服务中国式现代化进程的历史性机遇。   服务实体经济发展   深入开展风险防范工作   《若干意见》提出,“提升保险业服务实体经济质效”。多家险企表示,将积极服务实体经济发展。   中国人寿表示,发挥保险资金长期投资优势,聚焦国家重大战略和重点领域,提升服务实体经济质效,助力服务科技创新和现代化产业体系建设。   在坚持服务实体经济上,平安产险表示,将全力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”,聚焦国家重大战略和重点领域,为共建“一带一路”等项目提供专业保障;加快建立涵盖科技企业全生命周期保险产品和服务体系,助力新质生产力发展;全面推进绿色保险发展,支持重点行业和领域降碳、减污、扩绿。   阳光保险表示,立足主责主业,以做深做实金融“五篇大文章”为抓手,积极服务国家战略与实体经济发展。   泰康保险集团表示,践行“金融为民”的理念,发挥耐心资本优势,坚决服务国家战略、服务实体经济、服务民生。   《若干意见》提出,“有力有序有效防范化解保险业风险”;同时,对险企也提出了“健全内控合规和风险管理体系”的要求。   在风险减量方面,平安产险表示,积极开展风险减量服务。平安产险将不断探索“保险+科技+服务”新模式,依托自主搭建的鹰眼系统,积极开展风险减量服务,打造“保、防、救、赔”一体化服务体系。   在风险防范方面,阳光保险表示,坚持把风险防范摆在突出位置,以更强责任的风险管理、更全面的风控体系、更扎实的风险处置能力,筑牢金融安全与企业经营“防火墙”,守住不发生系统性风险的底线。   在业务侧与投资侧的风险管理方面,杨帆表示,在业务侧,信美持续追踪会员的切实需求,丰富产品供给,同时着力优化产品结构,以更好应对市场利率下行等风险。在投资侧,信美持续稳健投资,在加强投资管理体系建设与投研能力的同时,不断强化资产负债管理,确保投资组合安全。...