维密Q1销售额13.59亿美元
近日,Victoria's Secret(维密)公布第一季度业绩显示,公司净销售额为13.59亿美元,与去年同期的 14.1 亿美元相比下降了 3.4%,可比总销售额下降了 5%;净亏损 400 万美元,营业收入从去年第一季度的 2,800 万美元降至 2,600 万美元;毛利润为 5.013 亿美元,去年同期为 5.023 亿美元。
公司预计 2024 年第二季度的净销售额将下降至低个位数,并预测 2024 财年 52 周的净销售额约为 60 亿美元,与 2023 财年相比的 52 周可能下降低个位数。
公开资料显示,2003年,维密年销售额已高达28亿美元,在全球拥有超过1000家门店;2009年,维密平均每分钟卖出600件内衣。巅峰时期,维密曾把持着美国内衣市场30%的份额。
2024财年第一季度财报显示,维密在美国的店铺年初数量为808家,全年预计关闭数量为38至42家,新开店铺14家,预计到年末店铺数将减少24至28家。
该集团首席执行官Martin Waters表示,由于对北美整体零售环境持谨慎态度,品牌计划在短期内适当保守地开展业务。此外,在长达五年的中断后,维多利亚的秘密时装秀也宣布将于今年秋季回归,预告即将呈现更具包容性和传统元素的全新形式。
据中研产业研究院分析:
随着消费者对体型多元化的接受度上升,女士内衣市场需求也正在逐渐多样化。以大码内衣为例,近三年来,全球主要经济体大码内衣市场销售额年均增长率均保持在5%以上,其中亚太地区市场增长率最高,2023年达到28%。
品牌重视社交媒体传播,女士内衣作为强消费属性的商品,企业需要对消费者的新痛点、新需求深刻洞察,依托深度用户运营,力求在功能、款式、材质等方面创新。
随着国内女性消费意识的觉醒和消费观念的国际化接轨,中国女性内衣市场仍有快速增长和行业培育的空间。同时,市场中女性内衣产品众多,但产品的尺码、功能、品质等方面良莠不齐。随着消费者对内衣需求的升级,专业内衣品牌引导势在必行。
去年,根据内容电商服务机构祈飞发布的抖音2023内衣行业趋势洞察报告, 2023上半年女士文胸维密排名第二,第一则是老牌香港内衣品牌猫人。
作为近年来增势迅猛的海外品牌,维密的破价之势可谓来势汹汹,已经成为其本土化运营的重要一环。2023年,维密文胸在淘系均价降幅超20%。
自2021年以来,维密文胸类产品在淘系、京东的均价不断走低,从300元以上的均价下滑至250元左右。2023年维密文胸在淘系均价较2年前下降了20%,在京东下降了19%,而在抖音仅下降了0.43%。
维密在抖音的均价降幅明显更小,与其在抖音本身的定价低有关。相较其在淘系、京东最高可达300元以上的均价,维密在抖音的均价一直在200元左右波动。对于主流产品在300元以上的维密,维持在200元左右的均价本身就是其破价的重要表现。
中国女性内衣市场有3000多个品牌,呈高度分散化竞争格局。按品牌背景可分为本土品牌和国际品牌,国际品牌凭借设计/工艺/品牌势能等在中国高端市场占据比较优势,但普遍与大众市场距离较远,尤其自电商兴起、国货崛起以来,本土品牌的话语权不断增强。
公开资料显示,ubras、蕉内等新品牌由线上渠道开始,在短短数年间实现规模的大幅增长。而以上品牌的背后也有资本支持,根据天眼查数据,一些内衣新品牌单次融资的规模可达到数亿元。
从品牌生命力视角,由两类企业值得重点关注,一是以上市公司为代表的领军品牌,二是新消费浪潮中崛起的新锐势力。面对国内市场白热化竞争,领军品牌受益于历史积淀,品牌资产与势能的转化空间更大;新锐实力善于把握消费趋势,容易爆红出圈。
报告对中国女士内衣的发展状况、女士内衣竞争、女士内衣产业链上下游等进行了分析,并重点分析了中国女士内衣发展特点及产业链招商策略。报告还对全球的招商引资模式作了详细分析,并对招商引资模式进行了趋向研判。
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