维密Q1销售额13.59亿美元

近日，Victoria's Secret(维密)公布第一季度业绩显示，公司净销售额为13.59亿美元，与去年同期的 14.1 亿美元相比下降了 3.4%，可比总销售额下降了 5%;净亏损 400 万美元，营业收入从去年第一季度的 2,800 万美元降至 2,600 万美元;毛利润为 5.013 亿美元，去年同期为 5.023 亿美元。

公司预计 2024 年第二季度的净销售额将下降至低个位数，并预测 2024 财年 52 周的净销售额约为 60 亿美元，与 2023 财年相比的 52 周可能下降低个位数。

公开资料显示，2003年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过1000家门店;2009年，维密平均每分钟卖出600件内衣。巅峰时期，维密曾把持着美国内衣市场30%的份额。

2024财年第一季度财报显示，维密在美国的店铺年初数量为808家，全年预计关闭数量为38至42家，新开店铺14家，预计到年末店铺数将减少24至28家。

该集团首席执行官Martin Waters表示，由于对北美整体零售环境持谨慎态度，品牌计划在短期内适当保守地开展业务。此外，在长达五年的中断后，维多利亚的秘密时装秀也宣布将于今年秋季回归，预告即将呈现更具包容性和传统元素的全新形式。

据中研产业研究院分析：

随着消费者对体型多元化的接受度上升，女士内衣市场需求也正在逐渐多样化。以大码内衣为例，近三年来，全球主要经济体大码内衣市场销售额年均增长率均保持在5%以上，其中亚太地区市场增长率最高，2023年达到28%。

品牌重视社交媒体传播，女士内衣作为强消费属性的商品，企业需要对消费者的新痛点、新需求深刻洞察，依托深度用户运营，力求在功能、款式、材质等方面创新。

随着国内女性消费意识的觉醒和消费观念的国际化接轨，中国女性内衣市场仍有快速增长和行业培育的空间。同时，市场中女性内衣产品众多，但产品的尺码、功能、品质等方面良莠不齐。随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌引导势在必行。

去年，根据内容电商服务机构祈飞发布的抖音2023内衣行业趋势洞察报告， 2023上半年女士文胸维密排名第二，第一则是老牌香港内衣品牌猫人。

作为近年来增势迅猛的海外品牌，维密的破价之势可谓来势汹汹，已经成为其本土化运营的重要一环。2023年，维密文胸在淘系均价降幅超20%。

自2021年以来，维密文胸类产品在淘系、京东的均价不断走低，从300元以上的均价下滑至250元左右。2023年维密文胸在淘系均价较2年前下降了20%，在京东下降了19%，而在抖音仅下降了0.43%。

维密在抖音的均价降幅明显更小，与其在抖音本身的定价低有关。相较其在淘系、京东最高可达300元以上的均价，维密在抖音的均价一直在200元左右波动。对于主流产品在300元以上的维密，维持在200元左右的均价本身就是其破价的重要表现。

中国女性内衣市场有3000多个品牌，呈高度分散化竞争格局。按品牌背景可分为本土品牌和国际品牌，国际品牌凭借设计/工艺/品牌势能等在中国高端市场占据比较优势，但普遍与大众市场距离较远，尤其自电商兴起、国货崛起以来，本土品牌的话语权不断增强。

公开资料显示，ubras、蕉内等新品牌由线上渠道开始，在短短数年间实现规模的大幅增长。而以上品牌的背后也有资本支持，根据天眼查数据，一些内衣新品牌单次融资的规模可达到数亿元。

从品牌生命力视角，由两类企业值得重点关注，一是以上市公司为代表的领军品牌，二是新消费浪潮中崛起的新锐势力。面对国内市场白热化竞争，领军品牌受益于历史积淀，品牌资产与势能的转化空间更大;新锐实力善于把握消费趋势，容易爆红出圈。

报告对中国女士内衣的发展状况、女士内衣竞争、女士内衣产业链上下游等进行了分析，并重点分析了中国女士内衣发展特点及产业链招商策略。报告还对全球的招商引资模式作了详细分析，并对招商引资模式进行了趋向研判。

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