2023年，京东进军奥莱，于同年5月23日上线“大牌奥莱”频道。据悉，该频道商品均来自京东品牌自营及官方旗舰店，已有超300个品牌、70000多件商品。

如今，京东将奥莱生意做到了线下。

京东服饰首次布局线下奥莱

据报道，京东将开展奥莱全渠道业务运营，并于10月在江苏省无锡江阴市海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下店。同时，线上京东奥莱官方旗舰店也将正式开业。

奥莱项目是与国内服装企业海澜集团共同合作。据悉，京东将开放自营相关商品用于“京东奥莱”门店销售，海澜集团则会在线下货源、门店运营等方面提供商品供给。

京东在实体商业领域的触角延伸至商超、零售商业综合体等多个领域。在今年“6·18”期间，广州、重庆、苏州三地的京东MALL正式开业，位于北京、青岛、大连、西安等城市的京东MALL也已在施工中。

折扣零售关注渐高

据北京商报报道，从盒马NB奥莱折扣店开放加盟，到闲鱼布局线下，再到京东旗下华冠超市落地第一家全品类折扣商店，不难看出，电商巨头们再一次将眼光投向线下，以低价利器试图扭转线下市场的份额。

据中国连锁经营协会(CCFA)发布的“2023年中国连锁Top100”榜单，销售额与门店数都保持双位数增长的13家企业中，就有3家来自折扣零售品牌：鸣鸣很忙(包括零食很忙与赵一鸣零食)、开市客(Costco)、芯果科技(好特卖)。

仔细发现，诸如好特卖、嗨特购、奥特乐、小象生活等软折扣零售，大多诞生于疫情期间，凭借消费意愿的转变快速走红。

受国内宏观环境、人口结构、经济预期变化的影响，消费者变得更为理性，消费市场逐步从供给驱动进入到需求导向的时代，产业链的话语体系将逐步从品牌主导下的渠道渗透转移到消费者主导的供应链效率提升上，体现在终端为物美价廉产品的供给增加，以及由生产、渠道等环节构成的供应链体系效率全面提升。折扣业态通常在经济下行周期中兴起，是一个能够穿越经济周期的业态。

折扣商店是一种通过一定比例的折扣削价，按低于其他零售商店同类商品价格大量销售商品，实行薄利多销的零售商店。

据中研产业研究院分析：

随着消费需求和市场环境的变化，新消费业态层出不穷，寻找新增量已成为传统零售企业的重点，国内零售业由过去的单一业态逐渐向多元化发展，目前已有一些大型零售企业试水折扣店等业态。

折扣业态表现为提供有性价比的产品，背后是"渠道+供应链"全供给环节效率的提升。折扣是一种新的经营方式，并不能简单理解成经济下行下的消费降级，比如对于消费者而言，量贩零食店可能让消费者用相近的价格买到和以前相比产品质量更高的产品，或者说用比过去更低的价格买到了同样的产品，这本质上是一种广义的"消费升级"。

从目标用户定位来看，折扣商店主要吸引价格敏感、追求品牌商品的消费者，特别是注重品牌和品质的80后和90后群体。折扣商店通常建立完善的用户注册体系，并针对不同用户群体推出不同的会员等级，给予不同的折扣优惠，进一步激发用户的购物热情。

上述新兴的折扣零售虽然起源于疫情时代，但在后疫情时代仍然具有较大的发展空间。随着消费者对性价比的持续关注以及市场竞争的加剧，折扣零售作为一种具有价格优势的零售模式，将继续受到消费者的青睐。

随着折扣商店行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的折扣商店企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。

想要了解更多折扣商店行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告。