复宏汉霖2024年净利润超8亿元 连续2年实现盈利

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2025月03月25日

(原标题:复宏汉霖2024年净利润超8亿元 连续2年实现盈利)

复宏汉霖2024年净利润超8亿元 连续2年实现盈利
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3月24日,创新药企复宏汉霖(02696.HK)发布2024年度业绩,其实现营业收入约人民币57.2亿元,同比增长约6.1%;净利润达8.2亿元,同比增长50.3%。

复宏汉霖2024年净利润超8亿元 连续2年实现盈利
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核心产品商业化销售的持续扩大是复宏汉霖盈利的重要因素,其6款产品销售收入合计约人民币49.3亿元,同比增长8.3%。

复宏汉霖是第一家凭借产品销售实现盈利的18A创新药企。其在2023年上半年即实现盈利,发布半年报盈利预告次日,股价盘中涨幅超过30%。2023年复宏汉霖首次取得全年盈利,2024年是其连续第二年实现全年盈利。

复宏汉霖成立于2010年2月,2019年9月在港交所挂牌上市,从疾病领域看,其产品覆盖肿瘤、自身免疫疾病、眼科疾病等领域。2021年,继君实生物(688180.SH/01877.HK)、信达生物(01801.HK)和百济神州(688235.SH/06160.HK/BGNE.US)后,复宏汉霖成为港股18A第四家摘“B”的企业。

跟其他创新药企业相比,复宏汉霖的发展路径有点不一样:花了很多精力在生物类似药上。也因此,在早几年行业内都做创新药、讲创新药故事的时候,复宏汉霖的生物类似药看起来不够吸引人。不过随着商业化的产品越来越多,复宏汉霖这两年的销售业绩却让行业反应过来,生物类似药是很务实的选择。

复宏汉霖目前一共有6款上市产品,汉曲优(曲妥珠单抗)、汉斯状(斯鲁利单抗)、汉贝泰(贝伐珠单抗)、汉奈佳(马来酸奈拉替尼片)、汉利康(利妥昔单抗)和汉达远(阿达木单抗),前4款为实体瘤产品。

从销售额来看,汉曲优和汉斯状的贡献力度最大,在2024年分别实现销售收入28.1亿元、13.1亿元。

汉曲优是复宏汉霖在乳腺癌领域的重磅产品,是目前获批上市国家和地区最多的国产单抗生物类似药。2024年,该产品在菲律宾、巴西、美国、加拿大等多地获批上市,并发货至沙特和美国,这款产品2024年的海外销售收入约1.18亿元。

汉斯状聚焦肺癌和消化道肿瘤,2022年3月在国内上市,这是国内第13个上市的PD-1/PD-L1产品,毫无先发优势,但销售业绩在同类产品里排前列,这跟汉斯状的适应证布局有关系。

汉斯状是全球首个一线治疗小细胞肺癌的PD-1单抗,以15.8个月中位OS(总生存期)刷新全球小细胞肺癌的免疫治疗记录,其国际多中心III期临床研究也登上了全球顶级医学期刊《JAMA》。

2024年第一季度,汉斯状首批海外发货完成,由此成为首个登陆东南亚国家的国产抗PD-1单抗,打入了国内创新药企都想进入的东南亚市场。2025年2月,汉斯状在欧盟获批上市,成为首个且唯一在欧盟获批小细胞肺癌适应证的抗PD-1单抗。

值得注意的是,2024年6月,复宏汉霖和其控股股东复星医药(600196.SH/02196.HK)联合发了一则公告:复星医药旗下控股子公司复星新药拟以吸收合并方式对复宏汉霖私有化,交易价格不超过54.07亿港元。

2025年1月,复星医药及复宏汉霖发布公告,复星医药关于吸收合并及私有化复宏汉霖的特别决议案未达成,吸收合并将不予实施,复宏汉霖将保留H股上市地位。复星医药公开表示遗憾的同时,也表态支持复宏汉霖长期健康发展。

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国寿养老高管补缺 余贤群获批出任总裁 年内已有5家专业养老险公司一二把手调整

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透过中报看保险行业的“报行合一”

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(原标题:透过中报看保险行业的“报行合一”)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 9月5日,保险指数在高位调整之后出现反弹,上涨1.91%,年内涨幅达到了15.60%,在Wind二级行业中排在第二位。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 保险板块走强的背后,与中报业绩回暖有关。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 根据经济观察报统计的数据,2024年上半年,新华保险(601336.SH)、中国太保(601601.SH)、中国平安(601318.SH)、中国人保(601319.SH)、中国人寿(601628.SH)等A股五家上市险企实现归母净利润合计达1717.99亿元,同比增长约12.55%,平均日赚约9.44亿元。五家上市险企均实现了净利润正增长,而去年同期则表现为“两升三降”。此外,在香港市场上市的中国太平(00966.HK)和阳光保险(06963.HK)的净利润也分别实现了15.4%和8.3%的增幅。 保险公司的业务可以划分为投资端和负债端,两端业务均会对业绩产生较大的影响,而上半年除投资端表现优于去年同期外,负债端成本的压降也是保险公司业绩增长的重要原因。 所谓“报行合一”,是指保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设,要与保险公司在实际经营过程当中的行为情况保持一致,不能“说一套,做一套”。 保险行业推动“报行合一”,是在新的发展环境下对行业费用高企弊病的一次纠偏。在推进过程中,有体感寒凉者直呼艰难,但对于保险公司来说,被高费用所裹挟的银保销售渠道已经开始释放活力。 银保渠道释放新业务价值 在中期业绩发布会上,中国太平总经理程永红表示,中国太平成功把握“报行合一”带来的契机,上半年新业务价值实现稳定增长。其中,得益于“报行合一”的实施,公司银保渠道新业务价值同比增速达到了299.7%。 新业务价值(NBV)是保险公司每年销售的新保单在销售之初将未来价值贴现,是衡量寿险公司未来会计利润的先行指标,也是衡量公司成长性的重要指标。 在监管推动“报行合一”下,保险公司渠道费用压降明显,新业务价值得以实现快速增长。 2023年第三季度,“报行合一”在银保渠道全面落地,监管机构发布《关于银保产品管理有关事宜的通知》,要求保险公司备案的银保渠道产品预定附加费用率,与后续单独报备的银保渠道总费用要一致,否则监管部门会按照“报行不一”,依法依规严肃处理。在此影响下,银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了30%左右。 2024年上半年,经代渠道的“报行合一”也在全面推开,保险中介面临着收入下滑的挑战。 “报行合一”产生的影响也可以在上市险企中报中寻找到痕迹。 在保费收入方面,2024年上半年银保渠道保费规模整体呈收缩态势。在几家上市险企中,中国人保旗下寿险业务板块——人保寿险较多依靠银保渠道。2024年上半年,人保寿险的银保渠道原保险保费收入为427.88亿元,同比下降3.5%,但占总保费收入的比重超过50%;中国人寿的银保渠道规模保费为497.3亿元,同比下降19.9%;中国平安寿险及健康险的银保渠道规模保费为130.96亿元,同比下降15%。 在公司的中期业绩发布会上,中国人寿副总裁白凯表示,“报行合一”推进后,各家保险公司支付给银行的代理手续费有一定程度的下降。由于银行的中间收入来源较多,保险代理费用的下降,可能在一定程度上影响银行代理保险的积极性。因此,几家险企的银保渠道保费规模仍处于修复期。 但在费用下调后,银保渠道对保险公司的价值贡献得以释放。 数据显示,中国人寿、平安人寿、太保人寿、人保人寿、新华保险、太平人寿分别实现新业务价值322.62亿元、223.2亿元、90.37亿元、39.35亿元、39.02亿元以及66.94亿元,同比增速均达到了两位数,分别为18.6%、10.98%、22.37%、91.02%、57.72%以及83.6%。 银保渠道新业务价值是重要的拉动力之一。今年上半年,太平人寿的银保渠道新业务价值同比增长299.7%,新业务价值率为20.0%,同比上升16.4个百分点;人保寿险的银保渠道新业务价值为19.34亿元,同比增长250%;平安人寿的银保渠道新业务价值率为22.5%,同比提升6.8个百分点;太保寿险的银保渠道新业务价值同比增长26.5%,新业务价值率为12.5%,同比提升5.6个百分点。“报行合一”的推动,抑制了银保渠道费用的乱象,使得保险公司的佣金和费用出现下降,从而大大降低了销售成本。据程永红介绍,太平人寿今年银保平均手续费的费率下降了19.6%,银保渠道固定费用也下降了18.5%。 据新华保险董事长杨玉成在业绩发布会上透露,新华保险刚刚通过了银保渠道的新基本法。 无疑,银保渠道在“报行合一”时代,也需要新的打法。程永红表示,下一阶...
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深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型

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(原标题:深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 作为寿险业的重要一面,营销队伍近年的转型升级备受关注。 据最新披露的上市险企半年报,保险营销人员数量呈现企稳态势。与此同时,头部寿险公司竞相打造各类专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧做的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出了更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 转型各类专业规划师 近日,新华保险在其全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已行动。 去年,中国人寿宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。半年报显示,截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 今年,平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险近两年着重打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”的认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿“医康养经理人”、友邦人寿“养老规划师”、人保寿险“IWP保险财富规划师”、财信人寿“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿,也有的是新建规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向券商中国记者分析,每家公司的规划师与代理人的差异情况不同,总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型,同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的...