112股股东户数连续下降 (附股)

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2025月04月18日

(原标题:112股股东户数连续下降 (附股))

112股股东户数连续下降 (附股)
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投资者可以在交易所互动平台上通过提问方式了解部分公司更及时(每月10日、20日、月末)的股东户数信息。证券时报•数据宝统计显示,730家公司公布了截至4月10日最新股东户数,相比之前各期,有112股股东户数连续减少3期以上,股东户数最多已连降32期。也就是说筹码呈持续集中趋势。

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股东户数连续下降个股中,连降时间较长的有ST中泰、广东建工等,其中,ST中泰最新股东户数为82565户,已连续减少32期,累计降幅为26.83%,广东建工股东户数连降21期,最新户数为75985户,累计降幅14.54%,股东户数连降期数较多的还有ST百灵、英力特、兆日科技等。从最新一期的股东户数下降幅度看,降幅较大的有亿田智能、钧崴电子、祥明智能等,最新股东户数分别下降8.84%、6.79%、6.27%。

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市场表现方面,股东户数连降股中,筹码集中以来股价上涨的有13只,下跌的有99只,累计涨幅较高的有国芳集团、大金重工、*ST新宁等,分别上涨143.91%、34.15%、25.97%。相对沪指来说,其间股价跑赢大盘的有17只,占比15.18%,超额收益率较高的有国芳集团、大金重工、*ST新宁等,股东户数连降以来相对沪指收益率分别为145.24%、35.51%、24.97%。

所属行业来看,股东户数连降股中,机械设备、计算机、电子等行业最为集中,分别有17只、13只、10只个股上榜。板块分布上,股东户数连降股中,主板有60只,创业板有52只。

从机构动向看,股东户数连降股中,近一个月获机构调研的有16只,机构调研次数较为频繁的有宇信科技、广电运通、ST中泰等,其间分别获机构调研3次、3次、2次;机构调研家数看,机构较为扎堆的是宇信科技、大金重工、电科数字,分别有138家、131家、110家机构参与调研。

从业绩来看,有50股已经公布了2024年报,净利润同比增幅最高的是汇金通,净利润同比变动幅度为491.07%。有6股已经公布了2024年全年业绩快报,净利润增幅较高的有泰山石油、东北证券,增幅为184.72%、35.07%。公布2024年全年业绩预告的共有38只。业绩预告类型来看,预增的有4只,预盈的有2只。以净利润增幅中值来看,净利润增幅最高的是亿帆医药,预计净利润中值为4.48亿元,同比增幅为181.30%。(数据宝)

股东户数连续下降股排行榜

代码 简称 最新股东户数 较上期增减(%) 连续下降期数 筹码集中以来涨跌(%) 相对沪指(%)
300911 亿田智能 6949 -8.84 3 -14.05 -11.40
301458 钧崴电子 30086 -6.79 3 -21.67 -19.01
301226 祥明智能 11514 -6.27 3 -28.53 -25.87
300854 中兰环保 6889 -5.85 3 -4.92 -2.26
300253 卫宁健康 127237 -5.71 3 -29.76 -27.10
002140 东华科技 30960 -5.61 3 -3.23 -0.57
001238 浙江正特 4181 -5.13 3 -15.77 -13.11
002895 川恒股份 21974 -4.86 5 8.30 10.51
301182 凯旺科技 13510 -4.70 3 -25.57 -22.92
300183 东软载波 43100 -4.63 3 -27.05 -24.39
601086 国芳集团 25686 -4.31 4 143.91 145.24
000793 ST华闻 77776 -4.28 6 -8.46 -7.09
000892 欢瑞世纪 54314 -4.18 4 -20.46 -19.13
002184 海得控制 53867 -3.92 5 -26.66 -24.45
300975 商络电子 48998 -3.84 3 -16.35 -13.69
300083 创世纪 111496 -3.74 3 -21.18 -18.52
301297 富乐德 36966 -3.54 4 -9.20 -7.87
300096 ST易联众 19004 -3.49 3 6.61 9.27
301196 唯科科技 15478 -3.48 5 2.26 4.47
600850 电科数字 47427 -3.43 4 -9.87 -8.54
300634 彩讯股份 49440 -3.29 3 -23.63 -20.97
300121 阳谷华泰 30623 -3.02 5 -13.41 -11.20
002487 大金重工 57138 -2.93 6 34.15 35.51
002036 联创电子 122568 -2.85 5 -30.81 -28.60
002987 京北方 46178 -2.81 3 -8.95 -6.29
001277 速达股份 9335 -2.79 4 -6.79 -5.46
002114 罗平锌电 40103 -2.75 3 -22.73 -20.08
003023 彩虹集团 14255 -2.75 3 -0.48 2.17
301511 德福科技 25514 -2.74 3 -13.21 -10.56
601956 东贝集团 30575 -2.70 4 -7.66 -6.33
000635 英力特 24221 -2.68 11 -11.16 -8.45
300168 万达信息 66016 -2.63 3 -23.43 -20.77
301288 清研环境 7116 -2.63 3 -13.73 -11.07
300674 宇信科技 71499 -2.61 3 -17.92 -15.27
300360 炬华科技 26643 -2.59 5 -11.86 -9.65
002282 博深股份 22571 -2.56 7 -9.59 -10.39
002125 湘潭电化 49794 -2.54 4 -14.95 -13.62
301235 华康洁净 9800 -2.54 5 -3.24 -1.03
300747 锐科激光 40910 -2.47 3 -13.89 -11.23
002590 万安科技 53308 -2.23 3 -20.55 -17.90
002424 ST百灵 77511 -1.98 13 -0.99 0.50
002552 宝鼎科技 23599 -1.96 3 -15.08 -12.42
300327 中颖电子 50000 -1.96 3 -5.36 -2.70
603937 丽岛新材 12342 -1.89 3 -9.16 -6.50
300195 长荣股份 27553 -1.86 3 -15.26 -12.60
300699 光威复材 70980 -1.86 3 -15.91 -13.25
301112 信邦智能 11604 -1.85 3 -22.65 -19.99
002379 宏创控股 20743 -1.71 3 -24.09 -21.43
002097 山河智能 88563 -1.70 3 -24.48 -21.82
601137 博威合金 46141 -1.69 3 -21.78 -19.12
300425 中建环能 25354 -1.68 8 -6.84 -7.84
300556 丝路视觉 24659 -1.67 4 -17.52 -16.19
300808 久量股份 6412 -1.64 3 -11.42 -8.77
605389 长龄液压 8817 -1.63 3 -5.75 -3.10
002152 广电运通 112033 -1.61 4 -15.22 -13.89
000554 泰山石油 35449 -1.59 4 3.61 4.94
301215 中汽股份 31391 -1.58 6 -18.63 -17.26
301611 珂玛科技 24556 -1.53 3 -13.50 -10.84
600232 金鹰股份 17606 -1.50 3 -13.82 -11.16
300528 幸福蓝海 22014 -1.45 6 -13.99 -12.62
002060 广东建工 75985 -1.44 21 15.46 -3.95
300057 万顺新材 42797 -1.43 3 -16.91 -14.25
000919 金陵药业 35487 -1.42 8 -0.91 -1.91
003035 南网能源 113099 -1.34 6 -1.40 -0.03
300959 线上线下 13026 -1.34 4 -10.53 -9.20
000762 西藏矿业 115763 -1.33 3 -16.86 -14.20
002939 长城证券 82111 -1.32 4 -6.77 -5.44
003027 同兴科技 14868 -1.30 6 4.55 5.91
301633 港迪技术 10581 -1.30 3 -14.82 -12.16
603577 汇金通 15580 -1.29 3 -9.57 -6.92
300371 汇中股份 9048 -1.21 3 -7.63 -4.97
300165 ST天瑞 18975 -1.21 8 1.00 0.00
300013 *ST新宁 14723 -1.17 8 25.97 24.97
000750 国海证券 210711 -1.15 8 -6.17 -7.17
000027 深圳能源 117806 -1.07 10 -5.25 -3.01
300554 三超新材 15635 -1.07 3 -18.17 -15.52
000686 东北证券 83300 -1.03 5 -6.36 -4.15
002256 兆新股份 105978 -1.03 4 -7.33 -6.00
000955 欣龙控股 38271 -1.01 4 -4.51 -3.18
002769 普路通 28773 -0.99 4 -18.14 -16.81
300188 国投智能 48765 -0.91 4 -14.21 -12.88
300623 捷捷微电 99601 -0.90 5 -18.37 -16.16
300109 新开源 22500 -0.88 4 -3.77 -2.44
002951 *ST金时 6669 -0.88 9 11.28 7.86
002912 中新赛克 24530 -0.86 5 -17.01 -14.80
002501 利源股份 115753 -0.76 3 -0.49 2.17
300072 海新能科 45004 -0.75 6 -18.34 -16.97
002514 宝馨科技 76439 -0.67 3 -26.67 -24.01
002500 山西证券 118269 -0.67 3 -4.84 -2.18
000151 中成股份 27531 -0.65 4 -1.15 0.18
603113 金能科技 32205 -0.65 3 -9.40 -6.74
002092 ST中泰 82565 -0.61 32 -10.55 -13.88
301157 华塑科技 9291 -0.59 3 -26.06 -23.40
301181 标榜股份 10007 -0.59 4 -11.57 -10.24
002883 中设股份 15045 -0.55 4 -10.38 -9.05
300489 光智科技 24000 -0.52 3 -27.16 -24.50
002363 隆基机械 33822 -0.49 3 -19.37 -16.71
000411 英特集团 23218 -0.48 3 -4.34 -1.69
000922 佳电股份 26307 -0.47 3 -14.45 -11.80
300951 博硕科技 14402 -0.39 3 -17.36 -14.70
002712 思美传媒 34964 -0.35 4 -9.01 -7.68
300333 兆日科技 55330 -0.32 10 -40.20 -37.96
300675 建科院 16707 -0.30 3 -11.63 -8.97
300585 奥联电子 16615 -0.25 3 -26.65 -24.00
605166 聚合顺 15090 -0.20 3 -20.41 -17.75
000547 航天发展 153046 -0.16 3 -11.89 -9.23
300999 金龙鱼 120248 -0.16 3 -0.47 2.19
002019 亿帆医药 40794 -0.16 5 0.74 2.95
300586 美联新材 23410 -0.15 3 -5.23 -2.58
002287 奇正藏药 18680 -0.13 3 7.40 10.06
300066 三川智慧 35964 -0.08 5 -12.65 -10.44
002705 新宝股份 25173 -0.08 3 -24.00 -21.34
注:本文系新闻报道,不构成投资建议,股市有风险,投资需谨慎。
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【公告精选】飞荣达、会畅通讯、长川科技业绩预增超8倍

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(原标题:【公告精选】飞荣达、会畅通讯、长川科技业绩预增超8倍)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 看公告,小e抢先报!图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 飞荣达:上半年净利同比预增1243.65%―1492.48% 飞荣达(300602)7月15日晚间发布业绩预告,预计上半年实现净利润5400万元―6400万元,同比增长1243.65%―1492.48%,上年同期,公司盈利401.89万元。2024年上半年,公司消费类电子业务订单量增加,毛利率提升,盈利能力增强;由于原材料价格上涨、新客户导入、部分新项目打样等因素影响,公司新能源领域毛利率有所下降;光伏逆变器和储能业务订单量下滑,营收情况未达预期;公司在通信领域市场份额增加,产能得到释放,毛利率有较大提升,盈利能力同比上涨。 会畅通讯:上半年净利同比预增905.15%―1219.26% 会畅通讯(300578)7月15日晚间发布业绩预告,预计上半年净利润1600万元―2100万元,同比增长905.15%―1219.26%。报告期内,公司非经常性损益对净利润的影响额预计约1670万元,主要为转让子公司收益和政府补助。 长川科技:上半年净利同比预增876.62%―1023.12% 长川科技(300604)7月15日晚间发布业绩预告,预计上半年净利润2亿元―2.3亿元,同比增长876.62%―1023.12%。报告期内,集成电路行业总体温和复苏,细分领域客户需求提升显著,公司应用于集成电路测试领域的产品覆盖度不断拓宽,市场占有率稳步攀升,营业收入较上年同期有较大幅度增长。 宇瞳光学:上半年净利同比预增200.74%―237.87% 宇瞳光学(300790)7月15日晚间发布业绩预告,预计上半年实现净利润8100万元―9100万元,同比增长200.74%―237.87%。公司延续一季度的良好开局,传统安防镜头、车载镜头、玻璃非球面镜片等汽车光学零部件、微单摄影等业务量增加,营业收入增长,毛利率回升。新易盛:上半年净利同比预增180.89%―229.44% 新易盛(300502)7月15日晚间发布业绩预告,预计上半年实现净利润8.1亿元―9.5亿元,同比增长180.89%―229.44%。报告期内,公司受益于行业景气度持续提升,高速率产品需求快速增长,公司预计销售收入和净利润较上年同期大幅增加。思特威:上半年预盈1.35亿元―1.55亿元 同比扭亏 思特威(688213)7月15日晚间公告,预计上半年实现净利润1.35亿元―1.55亿元,上年同期净亏损6634万元,同比扭亏为盈。报告期内,公司在智慧安防领域新推出的迭代产品在性能和竞争力上再度提升,随着市场需求的回暖,公司产品销量有较大上升,销售收入增加较为显著;在智能手机领域,公司应用于旗舰手机主摄、广角、长焦镜头的高阶5000万像素产品出货量大幅上升,带动公司智能手机领域营收显著增长。 厦门钨业:上半年净利润10.15亿元 同比增长28.29% 厦门钨业(600549)7月15日晚间发布业绩快报,上半年实现营业总收入171.62亿元,同比下降8.37%;净利润10.15亿元,同比增长28.29%;基本每股收益0.72元。另外,厦门钨业拟将公司向特定对象发行A股股票股东大会决议有效期及相关授权有效期延长12个月。 中国人保:上半年原保险保费收入合计4272.83亿元 中国人保(601319)7月15日晚间公告,2024年1至6月,子公司中国人民财产保险、中国人民人寿保险及中国人民健康保险分别获得原保险保费收入3119.96亿元、790.56亿元及362.31亿元,合计保费收入4272.83亿元。 陕建股份:上半年新签合同金额1737.53亿元 陕建股份(600248)7月15日晚间公告,经初步统计,2024年1月至6月,公司及下属子公司累计新签合同1551个,新签合同金额为1737.53亿元。南方航空:6月份旅客周转量同比上升17.97% 南方航空(600029)7月15日晚间公告,2024年6月份,公司及所属子公司客运运力投入同比上升12.47%;旅客周转量同比上升17.97%;客座率为83.36%,同比上升3.89个百分点。货运方面,2024年6月货运运力投入同比上升10.95%;货邮周转量同比上升18.02%;货邮载运率为55.41%,同比上升3.32个百分点。 ...
短期健康险领域将自查 “药费转保费”遇强监管

短期健康险领域将自查 “药费转保费”遇强监管

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短期健康险中的“药费转保费”模式再迎监管重拳。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者获悉,金融监管总局财险司近日下发《关于开展短期健康险业务自查工作的通知》(以下称《通知》),决定开展财险领域短期健康险业务的自查工作,此举是为了进一步规范短期健康险经营行为,切实维护投保人和被保险人合法权益。 《通知》要求,财险公司应立即停止经营不符合保险原理、失去保险或然性的短期健康险业务,进一步完善内控制度,并对相关责任人员追责处理。 随着健康险业务快速发展,“保险+医药”合作日渐普遍,但其中乱象也值得关注,《通知》正是在这一背景下发出的。 近期,监管部门在开展现场检查及数据延伸排查过程中,发现一些财险公司“保险+医药”的合作过程中,通过团体补充医疗保险承保了确定将发生的、损失程度确定的既往病医药支出,使财险公司实质成为有关机构给患者发放购药补贴、促销药品并获得销售提成的通道方。 此外,一些财险公司通过调整等待期设置、人为调整理赔发生等方式,营造保险公司承保的被保险人保费收入与药品开支不同、部分被保险人不出险等表面看起来符合保险射幸原理的假象,违规行为更加隐蔽。 根据《通知》,此次自查范围为各财产保险公司经营的短期健康险业务,重点是公司与拥有互联网医院、健康科技公司、保险经纪公司关联公司的相关业务集群合作开展的相关业务。 自查内容包括三个方面:是否存在承保确定发生的保险事故,不符合保险基本原理;是否存在业务全流程被动受制,保险公司无法控制风险;是否存在通过人为调整理赔等方式营造符合保险射幸原理的假象,刻意规避监管。 《通知》要求,各财险公司高度重视此次自查工作,各财险公司做好发现问题的整改工作,应立即停止经营不符合保险原理、失去保险或然性的短期健康险业务,进一步完善内控制度,并对相关责任人员追责处理。 有保险行业人士表示,《通知》中提及的这类业务相当于“药费转保费”,即药品费用变身保费收入。部分公司之所以愿意采取这种形式,很大程度是源于保费规模压力。在这个模式中,医药企业积极性更高,通过商业保险结算的方式隐性打折,可以为药品其他渠道价格调控留出空间。而保险的核心是保障风险的不确定性,保险合同具有射幸性特征,即以不确定性事项为合同标的,这种业务实际上已经偏离保险本质。 早在2022年8月,原银保监会财险部曾向业内公司下发了《关于部分财险公司短期健康保险业务中存在问题及相关风险的通报》。其中指出,部分公司通过与有关机构合作,使用短期健康险产品实际承担已确诊客户发生频次确定、损失程度确定的医疗费用支出,异化了保险业务,使保险或然性事件成为必然事件,存在问题和风险。在这次通报中,监管部门要求各财险公司不得开展任何类似的、不符合保险原理、失去保险或然性的短期健康险业务,确保业务依法合规,确保业务的可持续性,维护行业良好社会形象。 根据此次《通知》,各财险公司应于8月31日前将自查报告报送财险司或属地金融监管局,对于自查工作不到位、隐瞒问题不报的财险公司,后续一经发现,监管部门将依法从严从重处罚。 翻译 搜索 复制 【作者:邓雄鹰】  (编辑:王欣宇) 关键字:...
上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

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上市银行2024年半年报披露已经完毕。通过半年报数据解读,可以发现上市银行的非息收入结构正在生变。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在中高收益资产增长乏力的当下,多元化增加非息收入成为各家银行夯实营收结构的要务。上半年,“债牛”行情虽有震荡,但多家银行主动增加了交易性金融资产的交易频率,投资收益的表现也可谓“一跃而起”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 投资净收益增幅居前图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 成为非息收入新引擎 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行手续费及佣金净收入同比下降12.03%,11家正增长,31家负增长。 在非利息净收入中,投资净收益增幅居前。2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。 这两组数据说明了什么? 一方面,多家银行手续费及佣金下降,不再是推动非息收入大增的营收引擎;另一方面,多家上市银行抓住了上半年的“债牛”行情,推动投资收益大增,并取代手续费及佣金收入成为非息收入的新引擎。 息差下行早已是银行业的共识,现实只是各家下行的陡峭度不一。金融监管总局数据显示,截至今年6月末,商业银行净息差为1.54%,相比去年同期下降20BP(基点)。 Wind数据也显示,6月末42家A股上市银行的平均净息差为1.64%,较全行业平均息差水平还有10个BP的安全垫,但较上年末下降了0.14个百分点。 手续费及佣金普降 代销业务仍未回暖 权益市场仍是跌宕起伏,多数资管产品的业绩尚未回暖,因此上半年手续费和佣金净收入“好看”的银行其实不多。 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行的手续费及佣金净收入同比下降12.03%,仅有11家上市银行的手续费及佣金净收入实现正增长,31家上市银行的手续费及佣金净收入则为负增长。 大多数上市银行的手续费及佣金收入降幅在10%~20%区间,宁波银行、长沙银行、上海银行、光大银行、平安银行等5家银行手续费及佣金净收入的同比降幅则超过20%,苏农银行、张家港银行两家银行的手续费及佣金净收入甚至同比降逾40%。 “零售之王”招商银行的手续费及佣金净收入为383.28亿元,同比下降18.61%,降幅有所收窄。分科目来看,除了结算与清算手续费收入同比微增0.74%,财富管理手续费及佣金收入、资产管理手续费及佣金收入等都在下降。 招商银行解释称,去年以来的费率下降,给相关业务带来了较大影响,比如代理保险收入、代理基金收入同比降幅分别超过50%、20%。不过,手续费及佣金净收入的降幅在收窄,主要是在结构和销量方面做了一些努力。比如,代理保险和代理基金销售量同比都实现了正增长,而代理保险中的保障型保险以及公募基金中费率相对高的基金,销售量也都在增长,这在一定程度上对冲了费率下降带来的影响。 曾经向零售业务迅速转型而收获“零售黑马”之称的平安银行,其手续费及佣金净收入为129.97亿元,同比下降20.6%。分科目来看,结算手续费收入18.36亿元,同比降幅仅为1%;降幅比较大的是代理及委托手续费收入,为29.02亿元,同比下降 40.6%。平安银行表示,这主要是受代理个人保险收入减少拖累。 “债牛”释放投资收益 农商行牵住“牛鼻” “债券投资收益增加”——多家上市银行在半年报中都有相关表述。投资收益增加,成为推动其他净收入(投资收益科目归属其他净收入项下)整体增加的重要驱动力。 据Wind数据,2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。分类型看,国有大行投资净收益同比增长10.54%,股份制银行投资净收益同比增长39.76%,城商行投资净收益同比增长31.2%,农商行投资净收益同比增幅最高,达89.34%。 备受关注的中小银行“持债热”,确实在半年报中的投资收益科目上有所体现。受上半年市场行情变化、资产荒、投资受限等因素影响,一些中小银行明显增加了在债市主动操作的频率。 上半年,上海农商行、常熟银行、苏农银行等部分农商银行加大了对长债的配置力度,债券投资的交易特征增强,引起市场重点关注。 上海农商行其他非利息净收入包括投资收益、公允价值变动收益、汇兑收益、其他业务收入、资产处置收益和其他收益。报告期内,该行实现其他非利息净收入24.91亿元,同比增长29.41%。上海农商行称,投资收益增加主要是因为加强市场研判,主动把握交易机会,优化资产配置结构,经营效益有所提升。 常熟银行的投资收益由4.68亿元上升95.96%至9.17亿元。除了处置交易性金融负债没有取得收益,该行在处置交易性金融资产、处置债权投资、处置衍生金融工具等方面取得的投资收益,均实现了不同程度的增长。 苏农银行非利息净收入由5.55亿...
寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

寿险业力推代理人转型 打造专业规划师覆盖多业务领域

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本周三,保险业新“国十条”正式出台,其中提到“加快营销体制改革”。对此,业内人士认为,这为保险业继续探索营销人员转型,确定了制度基础。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者获悉,近年来,头部寿险公司在探索打造专业规划师:金融保险规划师、健康财富规划师、养老规划师、财富康养保险规划师、全生命周期规划师…… 受访的业内人士分析,从保险代理人到各类规划师,是保险公司围绕客户需求而从供给侧的改革升级,也意味着保险从侧重销售向以客户需求为中心转变。这些规划师的新职业,不仅对代理人能力提出更高要求,也是保险公司综合竞争力的比拼。 多种规划师浮出水面 近日,新华保险在全渠道高峰会上宣布,积极构建全生命周期规划师(WLP)培训体系。WLP是该公司在“XIN一代计划”框架下,针对优秀销售人员规划的新发展赛道,使命是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求,以跨学科、广融合的知识结构,为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的服务,为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。 这是推动绩优代理人向规划师进阶的又一家大型寿险公司,此前数家寿险公司已经行动。 去年,中国人寿(34.080, 0.24, 0.71%)宣布启动“种子计划”的新型营销模式布局,建立以“金融保险规划师”为主体的新队伍,为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。截至6月末,“种子计划”有序推进,已在24个城市启动试点,并取得初步成效。 平安人寿携手清华大学、北京大学,打造“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域。 泰康保险集团打造健康财富规划师(HWP),旨在为客户提供保险、健康、养老和理财的咨询规划服务,帮助客户实现保险和医养实体服务相结合的规划需求。 太保寿险在队伍转型中打造“五年四证”专业能力认证体系,即为保险代理人打造包括健康管理师、养老规划师、财税规划师、传承规划师在内的五年专业培训及职业认证计划。探索独立代理人模式的大家人寿也推出“三年六证”专业认证培养计划,包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师等。 与之类似的,还有太平人寿的“医康养经理人”,友邦人寿的“养老规划师”,人保寿险的“IWP保险财富规划师”,财信人寿的“PLP个人寿险规划师”等。 从形式上看,有保险公司的规划师项目面向现有销售队伍,如平安人寿。也有的是新建一个规划师队伍,对其在招聘条件、支持政策上会区别于既有销售队伍,如中国人寿、人保寿险等。 保险学者、北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向证券时报记者分析,每家公司的规划师与代理人之间的差异性都有所不同,但总体上,各类专业规划师是代理人的“升级版”。 从侧重销售 到以客户为中心 朱俊生认为,保险公司打造各类专业规划师,是在供给端的代理人层面不断升级,推动专业化转型;同时也是为了更好满足客户需求,特别是高净值人群的需求。80后、90后成为保险公司主力客群,他们对保险代理人的专业性要求更高,决策更加理性。而高净值人群近年越发受到保险公司重视。 “从保险代理人到规划师身份的转变,其实是从原来侧重销售的保险服务模式,转变为以客户的全生命周期风险管理与财富管理需求为中心,以专业价值和长期陪伴为特色的保险综合服务模式的转变。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向证券时报记者分析,这也是顺应保险行业以客户为中心转型和高质量发展要求的必然趋势。 周瑾认为,这一转变,对代理人队伍的素质、能力和专业价值都提出了更高的要求。以前简单靠缘故关系和营销话术的销售,显然已经不能满足客户的专业需求。规划师必须具备经济、金融与风险管理的专业知识,还需要就客户关心的资产配置与财富规划、健康管理与养老安排,乃至税务筹划、家族财富传承等需求,提出有价值的专业建议,才能吸引和留住客户,并通过伴随式的专业服务,达到客户需求满足和客户价值挖掘的双赢目标。 为提升综合实力赋能 推动代理人走向专业规划师,保险公司需要有配套的支持政策,既要赋能代理人专业,也要打通康养生态等各类服务资源,为代理人搭建更好的资源平台。 在周瑾看来,对保险公司而言,打造规划师的模式,需要改变经营模式和理念,修改基本法与考核标准,提升队伍的专业技能,配备数字化的平台工具。对于高端策略的保险公司,还可能通过独立品牌与文化的塑造、荣誉体系的设计、针对性的产品与服务配套,以实现差异化的竞争。 有别于现有队伍,中国人寿的“种子计划”有新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展。其中,新架构是指营销组织架构从多层次向扁平化转变,从一人多职向专业专注转变。新制度即通过在激励导向、考核管理、人员准入、产能驱动、业务品质、发展诉求六大方面的改革优化。 在生态资源...