暑期抢占大学生消费群体，各大银行信用卡中心花式力推“首绑卡”奖励，背后是何盘算？

财联社6月25日讯（记者 梁柯志）进入六月，财联社记者注意到各大银行信用卡中心纷纷推出各类立减金、百元礼包和1元购活动，意图在暑假消费旺季前抢占学生消费群体的首绑卡地位。

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如中行上海分行推出高校信用卡新客毕业季活动，新客户首次绑定支付宝、携程、拼多多等八大平台就可获得奖励；招行在南京某高校推出定向活动，首次绑定指定平台最高可获得610元礼包；工行则推出首绑支付宝，借记卡得5元、信用卡得10元消费红包活动，涉及87.5万份奖品。

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6月25日，某股份行杭州信用卡分中心业务人士对财联社表示，总部对于发卡已经从纯数量增长转为有效增长考核，首绑卡客户就是一个重要的考核指标，有比较大的消费增长空间。从目标人群来说，即将毕业的大学生群体是首绑卡的主要来源。

一位城商行信用卡中心市场人士向财联社证实，考虑到往年冲量增的卡活跃度不高，甚至很多僵尸卡，今年总行对卡部员工考核方案首次出现首绑卡指标，分值占比在8%-10%之间，希望提高新卡客户的质量。

《2024年支付体系运行总体情况》显示，2024年末，中国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量为7.27亿张，环比减少4000万张，按季度计已经连续九个季度下降，共减少8000万张。

北京一家大型互联网平台公司市场人士表示，首绑卡跟信贷领域的首贷户一样，绑卡行为是测试获客效果的有效指标，数据证实首绑客户的消费转化率和忠诚度都比较高，此外，新客对信用珍惜程度更高，对后续的消费分期、代销业务等都有利。

首绑卡成为卡部考核新指标

所谓首绑卡，即银行卡持有人首次与支付宝、京东、携程等网络支付平台或消费平台绑定，成为支付消费默认账户。

一位城商行信用卡中心市场人士向财联社证实，考虑到往年冲量增的卡活跃度不高，甚至很多僵尸卡，今年总行对卡部员工考核方案首次出现首绑卡指标，分值占比在8%-10%之间，希望提高新卡客户的质量。

2024年年报数据显示，工行、建行、交行和邮储银行五大行的信用卡存量都有不同程度下降，其中，交行同比减少831万张居首；中信银行、广发银行发卡量分别增长748万、500万，招商银行信用卡发卡量同比微降26万张。

财联社记者注意到，部分银行对首绑卡的适用范围扩大到存量客户。如中行上海分行的活动明确，销户时间超过一年且无中行信用卡主卡的客户，同样可以视为新客户参与活动。

花式营销背后盘算

上述杭州信用卡人士表示，以往信用卡总体活跃度高，包括信用卡消费套现的需求比较多，800万张卡就成为信用卡盈利线，但是近两年已经失效。不少银行的卡中心都亏损，大家都意识到，把好入口控制成本，精细化运作才能赚钱。

各家银行除寻找优质首绑卡户之外，提高卡的活跃度也是一个重要考量。

财联社记者发现，在银行在特定渠道争夺首绑卡同时，各种时节消费场景，包括618、暑期消费、跨境出游等都成为各家信用卡推广用卡的机会。

比如部分地方银行也希望通过消费优惠来吸引绑卡用户。如广西北部湾银行推出的1元外卖、6折观影，鼓励该行持卡人绑定消费支付平台。

6月25日，宁波银行一位市场人士表示，银行诱导绑卡的动作还涉及到银行卡线下使用场景越来越少，银行卡本身活度大幅度降低，但是绑卡之后就会明显提高银行卡使用频率。

《2024年支付体系运行总体情况》显示，截至2024年末，银行卡卡均授信额度3.14万元；授信使用率为38.03%，与2023年38.34%相比有所下降。

上述城商行信用卡人士认为，绑卡活动中平台也可以促进交易消费；对于银行卡而言，使用才能产生交易和价值，资金沉淀和金融需求才会随之而来。选好首绑卡户一个重要目的也是看中持卡人未来的消费用卡潜力。