云汉芯城冲刺IPO，专注电子元器件B2B业务，2023年业绩下滑
（原标题：云汉芯城冲刺IPO，专注电子元器件B2B业务，2023年业绩下滑）
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2025年以来，电子半导体领域在资本市场的热度不断攀升。
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其中，探针卡龙头强一半导体、探针测试设备企业矽电股份、半导体设备供应商屹唐半导体先后更新了上市动态，BLDC电机驱控芯片企业峰�G科技、碳化硅衬底企业天岳先进等也向港股发起冲击，寻求A+H双重上市。
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并购市场同样迎来重磅消息。3月17日，国产EDA龙头华大九天（301269.SZ）发布公告，拟控股芯和半导体，而后者在一个月前才启动上市辅导备案。
在上游设计生产企业纷纷发力的同时，电子元器件流通领域也传来新动态，近期一家相关企业正在积极推进上市进程。
据格隆汇新股消息，3月14日，总部位于上海市松江区的云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司（简称“云汉芯城”）提交了注册申请，其保荐机构为国金证券股份有限公司。
云汉芯城的创业板上市申请于2021年12月29日获受理，经历了多轮问询后，于2023年11月获上市委审议通过，此次提交注册，距离审议通过已经过去了16个月。
公司是一家主要面向电子制造产业的电子元器件线上分销商（B2B），重点聚焦电子制造产业中小批量研发、生产、采购需求，服务长尾客户。电子元器件B2B业务解决了市场的不少痛点，公司在发展的过程中吸引了东方富海、深创投等明星机构的加持。
不过，在推进上市的过程中，也出现了不少质疑声。受半导体周期等因素影响，云汉芯城2023年营收同比下降了39%，客单价也呈现下降趋势；公司此前募资计划中有4.2亿元用于“补充流动资金”项目，此次注册稿已经删除。
那么，云汉芯城的经营情况究竟如何？电子元器件B2B业务是否是一门好生意？让我们透过招股书一探究竟。
01
郑州大学70后校友创办电子元器件B2B平台，东方富海、深创投加持
云汉芯城的前身云汉有限由曾烨于2008年5月创办，本次发行前，曾烨直接和间接合计控制公司35.19%的股份，是公司的实际控制人。
曾烨先生出生于1977年，郑州大学国际贸易学士，长江商学院EMBA，现任公司董事长。曾烨于2002年创立深圳市云汉电子有限公司，并于2008年创立公司前身上海云汉电子有限公司，深耕电子元器件流通领域近二十年。
公司在发展的过程中，吸引了不少知名机构参投，包括富海系（东方富海及关联企业）、国科系、深创投等，本次发行前，分别持有公司15.57%、7.59%、1.91%的股份。
云汉芯城主要经营模式为电子元器件B2B销售，这块业务占公司主营业务收入的比例约99%。其中，来自半导体器件（模拟芯片、数字芯片和分立器件等）的收入占比超50%，其余为被动器件和连接器等。
公司通过自建自营云汉芯城B2B线上商城，主要为电子制造产业提供电子元器件供应链一站式服务；因此，也被不少业内人士称为“电子元器件京东”。
此外，依托B2B线上业务，云汉芯城还将业务延伸至PCBA生产制造业务，其子公司深圳汉云拥有CNAS认证的电子元器件检测实验室。
云汉芯城电子元器件B2B业务的诞生，存在一定的行业背景和必要性。
对电子行业有一定了解的话就会发现，电子元器件品种和型号极为丰富，SPU数量以亿计数，下游应用广泛、需求多样。
一方面，上游原厂相对集中，生产模式通常以批量化规模生产为主，且需要一定的刚性生产制造周期。
另一方面，下游需求方以电子产品制造商为主，主要专注于产品研发和制造，相对分散，受市场因素影响，需求端经常呈现短期或长期的波动，与供应端产出存在一定错配。
这也就导致，上下游存在显著的信息不对称现象，基于服务成本、专业化分工等因素，大型的上游原厂难以高效、完整覆盖下游需求。而下游大量中小批量研发、生产、采购需求也难以获得优质的供应链服务，客户面临搜寻成本高、采购价格贵、假货多、服务差的困境。
基于行业痛点，公司通过自建自营云汉芯城B2B线上商城，将全球超2000家优质供应商的海量电子元器件库存数据信息接入商城，日可售SKU达到2777.2万，并且通过集约化采购，有效降低整体采购成本。
公司的上游供应商主要为国内外知名的电子元器件原厂或分销商，主要由欧美企业主导，较为集中。报告期内，公司前五大供应商各期采购金额占比分别为45.32%、32.96%、21.75%、18.35%。主要合作商包括德州仪器（TI）、艾睿（Arrow）、安富利（Avnet）等。
02
公司业绩与半导体周期密切相关
尽管公司的商业模式存在一定的合理性，但是经营业绩却逃不开半导体周期的影响。
2021年、2022年、2023年及2024年1-6月（报告期），云汉芯城的营业收入分别为38.36亿元、43.33亿元、26.37亿元、12.22亿元，净利润分别为1.61亿元、1.35亿元、7859.17万元、3828.80万元。
可以看到，2022年公司营业收入的增长率为12.96%，2023年公司营收同比却下降了39.14%。
云汉芯城所在的电子元器件分销行业作为半导体产业的一环，其周期性与半导体周期性存在较强的相关性：
2020年开始，云汉芯城抓住了公共卫生事件所推动的分销行业线上化趋势，同时受益于2021年以来的“缺芯”行情，公司销售收入在 2021 年、2022 年均实现了增长。
2022年下半年开始，受全球宏观经济下行等因素影响，全球半导体行业步入明显下行周期。
根据WSTS数据显示，2023年第一季度，全球半导体市场销售额同比下降 21.3%，从2023 年第二季度开始降幅有所收窄，2023全年全球半导体市场同比下降 8.22%。
从同行业来看，情况也类似，国内不少电子元器件分销企业在2023年的营收均出现不同程度的下滑，例如中电港（001287）、好上好（001298）、商络电子（300975）、力源信息（300184）、华强电子网等。
2024年12月3日，WSTS发布了市场预测，预计2025年全球半导体市场仍将实现增长，市场规模将达到6971亿美元，同比增长11%。
据招股书，随着行情持续复苏，2024年下半年，云汉芯城的营业收入同比已恢复增长，但受上半年拖累，全年同比仍小幅下滑。2024年全年，公司实现营业收入25.77亿元，同比下降2.27%，扣非归母净利润为8407.68万元，同比增长19.77%。
基于上述市场环境及公司的实际情况，云汉芯城预计，2025年1-3月将实现营业收入6.2至6.4亿元，同比增长9.58%至13.12%，扣非后的归母净利润为1450至1700万元，同比增长22.54%至43.66%。
03
客户较多且分散，报告期内平均订单金额下降
云汉芯城的客户众多且较为分散，主要是公司中小批量订单占比较高，单笔订单价值相对较低；这一点，与供应商高度集中的情况恰恰相反。
截至2024年6月30日，公司注册用户数超过66.32万，累计下单企业客户超过14.79万家。从客户维度上看，报告期内公司存量客户贡献的营业收入比重约 80%。
值得注意的是，2021年至2023年云汉芯城的客单价有所下降。2021年，公司客单价为9.52万元，2023年降至5.32万元。平均订单金额也由2021年的0.69万元降至2024年1-6月的0.39万元。
2021年至2023年，云汉芯城的主营业务毛利率分别为12.16%、12.16%、14.77%，低于同行业公司华强电子网。主要原因在于，华强电子网的客户规模相对较大，而供应商集中度比云汉芯城低，这两点决定了华强电子网的毛利率较高。
此外，公司销售端回款周期高于采购端的付款周期，导致公司在经营过程中需要进行一定期限垫资。
从采购端来看，云汉芯城的供应商一般要求预付全款，或给予不超过30天的账期；从销售端来看，公司下游客户以国内生产制造企业为主，公司视信用情况通常给予1-3个月的付款账期。
由此也导致，2021年，公司营业收入大幅增长，采购端与销售端错配金额拉大，现金流量为负；2022年起公司营业收入增速放缓，采购端与销售端错配金额缩小，现金流量转为正数。
值得注意的是，国内电子元器件分销市场的集中度也不高，市场整体持续处于充分竞争状态。2020-2022年，前3大、前10大和前25大企业市场占有率均分别低于5%、10%和15%。
根据国际电子商情发布的“2022年度中国本土电子元器件分销商营收排名”，公司排名从2020年的23位上升至2022年的15位。
此外，云汉芯城的子公司云汉香港于2023年3月2日被美国列入“实体清单”，目前，云汉香港仍为“实体清单”企业。
云汉芯城此前原本计划募集资金9.42亿元，其中4.2亿元用于“补充流动资金”。此次注册稿中，补流项目已经取消了，募集资金调减为5.22亿元。
公司本次发行募集资金拟用于大数据中心及元器件交易平台升级项目、电子产业协同制造服务平台建设项目和智能共享仓储建设项目。
