南方乳业闯关北交所，超9成营收来自贵州，面临经销商管理风险

（原标题：南方乳业闯关北交所，超9成营收来自贵州，面临经销商管理风险）

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国家为了促进生育又出大招了！

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7月28日《育儿补贴制度实施方案》正式落地，明确对3周岁以下婴幼儿发放每年3600元的补贴，2022年之后出生的婴幼儿都能领取，预计覆盖2000多万家庭，详细方案见文末。

受此利好消息刺激，今天母婴概念股集体高开，乳业方向领涨，截至下午收盘，阳光乳业涨停，骑士乳业涨超5%，光明乳业、贝因美、爱婴室、孩子王均高开低走。

其实，此前市场对于鼓励生育政策的落地就有一定预期，一些母婴概念股在前几个交易日就有过一波上涨，如今政策落地，一部分资金就趁机兑现了。

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近年来，我国新生儿出生数量有所减少，但仍是全球出生人口最多的国家之一，仅次于印度。数量众多的婴幼儿群体形成了庞大的母婴市场，卖奶粉、尿不湿、童装、玩具等婴幼儿用品的公司不少，其中不乏上市公司。

像乳业领域就跑出了伊利股份、蒙牛乳业、中国飞鹤等上市公司，如今又有乳制品企业冲击A股上市。

格隆汇获悉，近期，贵州南方乳业股份有限公司（简称“南方乳业”）提交招股说明书申报稿，拟在北交所上市，保荐人为中信证券。南方乳业主要从事乳制品及含乳饮料的制造与销售业务，2024年营收超18亿元，但也存在销售区域集中、行业竞争加剧等风险。

如今乳制品行业市场情况如何？不妨通过南方乳业来一探究竟。

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超9成营收来自贵州省内，规模与品牌影响力不及伊利、蒙牛

南方乳业的注册地为贵阳市清镇市石关村。作为贵州的省会，贵阳是省内上市公司数量最多的城市，为中航重机、贵阳银行等20多家A股上市公司的注册地。

产品方面，南方乳业集乳制品、乳饮料的研发、生产、销售以及奶畜养殖于一体，主要产品包括各类低温乳制品（巴氏杀菌乳、发酵乳、低温调制乳）、常温乳制品（灭菌乳、调制乳）、含乳饮料、其他乳制品及生鲜乳等。

公司部分产品，图片来源于招股书

按产品种类划分，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），公司的乳制品业务占比均保持在95%以上，其中常温乳制品、低温乳制品的营收占比分别在60%、30%以上；乳饮料等产品营收占比较低。

南方乳业以自行生产为主，部分产品采取委托加工形式。其生产环节主要包括牧场养殖和乳制品加工，公司建有乳品加工厂，来生产乳制品及含乳饮料产品。

生鲜乳是公司采购的主要原材料，报告期内，南方乳业向自有牧场、控股子公司牧场、第三方大型牧场以及专业合作社等采购生鲜乳，供应商包括甘肃惠之兴生物科技有限公司、甘肃前进现代农业发展集团有限公司、甘肃农垦天牧乳业有限公司等。

由于终端消费市场较为分散，南方乳业采取经销与直销相结合的销售模式，以扩大市场覆盖。公司不仅与贵州合力超市、永辉超市等大型商超、社区超市、连锁便利店合作销售产品，还通过企事业单位及学校团购、电商平台、专卖店零售等直销模式销售产品。

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但报告期内，南方乳业经销模式收入占主营业务收入的比例均超60%，占比较大。随着业务规模和销售区域的不断扩大，公司经销商的数量和分布范围将相应增加，对经销商的管理难度也将相应加大，面临经销商渠道管理风险。

值得注意的是，尽管公司产品已推广至湖南、四川、重庆、广西、云南、广东、海南等周边省市市场，但目前贵州省内的主营业务收入占比仍超过90%，存在销售区域集中的风险。

据食品饮料行业媒体FoodTalks发布的《2022中国乳制品企业30强榜单》，南方乳业是中国乳制品30强企业。但与伊利股份、蒙牛乳业等全国性乳品企业相比，公司经营规模仍偏小，品牌在全国范围内缺乏知名度。

乳企经营规模情况，图片来源于招股书

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年入超18亿，存在业绩增速放缓风险

近年来，随着社会经济的快速发展及人民生活水平的提高，我国乳制品行业的市场规模整体呈增长趋势。据第三方咨询机构研究统计，2024年中国乳制品市场零售规模达到约5216.7亿元，预计到2026年达到5966.6亿元。

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在我国乳制品市场零售规模整体增长的背景下，南方乳业的业绩也呈小幅增长趋势。2022年、2023年、2024年，南方乳业的营业收入分别约15.75亿元、18.05亿元、18.17亿元，对应的净利润分别约1.81亿元、1.96亿元、2.02亿元。

但公司的盈利能力与宏观经济波动、市场需求、经营策略、竞争态势等诸多因素密切相关，未来如果宏观经济波动较大、行业竞争加剧，而公司未能及时调整以应对相关变化，则公司存在业绩增速放缓的风险。

国家统计局数据显示，我国奶类产量整体呈上升趋势，在2023年达到高点；2024年因为生鲜乳市场供需失衡，导致生鲜乳价格持续下行，奶类产量小幅下降，预计2025年行业有望达到供需平衡。

报告期内，由于国内市场生鲜乳供需失衡，导致公司外购生鲜乳成本持续下降，其主营业务毛利率呈上升趋势。同期南方乳业的综合毛利率分别为24.61%、24.44%、28.15%，低于伊利股份、蒙牛乳业、阳光乳业，高于庄园牧场。

可比公司毛利率比较分析，图片来源于招股书

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贵阳国资委控股，累计分红超2.4亿元

从股权结构来看，南方乳业的实际控制人为贵阳市国资委。

截至2025年6月21日，贵阳农投集团直接持有公司51.01%股份，为控股股东；青常在资管直接持有公司37.20%股份，而贵阳农投集团与青常在资管背后是贵阳市国资委。此外，博泰基金、深创投、中小企业基金等均为公司股东。

公司发行前股权结构，图片来源于招股书

南方乳业的董事长耿坤出生于1976年，她1998年至2001年就读云南农业大学植物病理学专业硕士研究生，曾在贵阳市植保植检站先后任工作人员、助理农艺师、农艺师、副站长、站长，还当过贵阳市蔬菜技术推广站站长、贵阳市农业农村局督查专员等职务。

公司总经理张定奎出生于1969年，本科学历。他曾陆续担任过贵阳市花溪奶牛场机修工、广东潮州县黔泰食品有限公司车间主任、贵阳市花溪奶牛场奶品站副站长、三联公司销售部门经理、三联公司副总经理等职务。

值得注意的是，南方乳业在上市前有过多次股利分配。从分配时点来看，2022年及2023年，南方乳业的股利分配金额分别约9400万元、8643.8万元；并且在2025年5月召开的股东大会审议通过了《关于2024年度利润分配的议案》，拟派发现金红利6000万元，累计分红超2.4亿元。

本次北交所IPO，南方乳业拟募集资金9.8亿元，用于威宁县南方乳业奶牛养殖基地建设项目、贵州南方乳业股份有限公司营销网络建设项目、补充流动资金。