近年来，蕴含中国元素、具有传统特色的服饰成为消费市场新亮点。2024年1月至9月，京东汉服销量同比增长超过100%。

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汉服的全称是“汉民族传统服饰”，也有人称为汉装、华服、汉衣冠，是由黄帝时期到明末清初期间，汉族以华夏礼仪文化为内涵发展出的民族服饰。它是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

当前，以汉服为代表的“新中式”服装，在中国服饰行业掀起了“国风热潮”。《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年，中国国潮经济市场规模为20517.4亿元，同比增长9.44%。

汉服的定价策略依据其成本进行相应调整，通常遵循倍数原则。具体而言，低端汉服倾向于采用2倍的成本倍率进行定价，旨在通过大规模销售来实现盈利，其主要面向的是消费能力相对较弱的学生群体。

年轻女性用户是汉服圈的主力人群，但性别、年龄、城市线级等方面也呈现出多元化发展的趋势。男女童消费者数量均有所增加，年龄层也跨越了多个阶段，其中26-35岁消费者的占比提升显著。中高端汉服在定价时，即使不考虑人工、宣传及发行等额外成本，也会设定3至3.5倍的成本倍率，因此一套中高端汉服的定价大约在三千元左右。这一价格区间的目标客户主要是25岁及以上、拥有一定经济实力的女性消费者。

在短视频和直播电商带动下，新汉服销量有较强提升。仅2024年3月，抖音电商新汉服销售量环比2月增长58%，同比增长549%;新中式服装销售量环比2月增长136%，同比去年3月增长1238%。其中，马面裙的订单量同比增长841%。汉服消费者对于汉服的形制、刺绣、质量、做工等细节要求严格，同时也注重颜值、产品质量以及穿着体验的舒适度和实用性。随着汉服日常化趋势的加强，偏向日常穿搭的汉服成为了品类主流货品赛道。

中国汉服市场规模呈现持续扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年有望达到241.8亿元。企查查数据显示，今年前4个月，汉服相关企业注册量最高的城市依次为西安、菏泽、洛阳。围绕汉服产业链，西安、洛阳等“文旅大城”还衍生出“汉服酒店”“汉服旅拍”等多种组合玩法。

根据中研普华产业研究院发布的显示：

今年的《政府工作报告》强调，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。短视频和直播电商平台对汉服文化的传播起到了重要作用。这些平台通过展示汉服的美感和文化内涵，吸引了大量消费者的关注和购买。沉浸式文旅的兴起拓宽了汉服的消费场景。汉服与文旅产业的结合为汉服行业的发展提供了新的增长点。

“汉服热”不仅促进了汉服本身的繁荣，还激发了相关产业的蓬勃发展，将文旅、餐饮、影视等多个领域紧密串联起来，形成了汉服产业链的重要组成部分。这种跨界融合不仅深化了汉服文化的传播与影响，还进一步拓宽了汉服市场的边界，为汉服行业的未来发展开辟了更加广阔的前景。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

本报告由中研普华的资深专家和研究人员通过长期周密的市场调研，参考国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国行业研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，并对多位业内资深专家进行深入访谈的基础上，通过与国际同步的市场研究工具、理论和模型撰写而成。

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