狂揽19家赞助商 “苏超”和“村超”的商业化差距为何如此巨大？

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从筹划时担心2000个座位都坐不满，到现在超3万名球迷冒雨观赛，热情高涨；从开办时只有6家赞助商，到现在扩容至19家，且一席难求，江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）展现出了超强吸金能力。

“一席难求”

根据苏超官方账号截至6月16日的消息，苏超共集合了除公益支持单位外的共19家赞助商，包括总冠名江苏银行，官方战略合作伙伴国缘V3、龙蟠科技、理想、海澜之家、京东、肯德基、安井食品，官方合作商吾器酷体育、花红药业，以及官方赞助商康师傅喝开水、中兴、途虎养车、伊利、宇视，官方供应商紫金保险、佳得乐、喜力、小米。

不少球迷发现，苏超目前所吸纳的赞助商数量远超中国足球协会超级联赛（下称“中超”）。公开资料显示，2025赛季，中超的赞助商有9家，包括华润饮料、青岛啤酒、联想集团、耐克、雪佛龙润滑油、锅圈食汇等。

不过，需要注意的是，二者的赞助费用尚不在同一量级。此前有媒体报道，中超联赛冠名价格每年至少1亿元，位于第二级别的官方合作伙伴的价格在5000万到1亿元之间，第三级别赞助商每金额大约2000万元。

苏超方面，此前的媒体报道显示，赛事举办初期，江苏银行以约800万元拿下独家冠名。官方赞助席位目前则飙升至300万元，并且仍处于“一席难求”的状态。

近期有不少眼尖的球迷发现，喜力的赞助来了，感叹苏超有了“欧冠”的排场。值得注意的是，这是喜力首次押注中国区域性足球联赛。作为出生在荷兰的国际知名度较高的啤酒品牌，喜力1994年就与“欧冠”联赛深度绑定，以往赞助的也多是像世界杯、F1这样的全球顶级赛事，之前国内的足球联赛未有喜力的身影。此次，喜力的现身让不少球迷直呼“意想不到”。

之前与中超合作超过10年的中国平安，2024年未再续约。6月16日，中国平安方面公开表示愿为苏超运动员及球迷提供国家队级保障，以专业服务力挺苏超。

除了苏超本身获得的赞助之外，有不少企业也官宣了对单支球队的赞助。比如，洋河赞助了宿迁队，运满满赞助了南京队等。

为苏超氪金的玩家不断增加，这背后的生意经显而易见。6月16日，江苏省文旅厅发布第四轮赛事有关数据：6月14日―15日，5个主场城市的外地游客量较前一个周末增长48%，5地银联渠道异地文旅消费额增长15%。截至6月16日，抖音上“苏超”相关话题播放量破20亿次。

对于赞助苏超，京东相关负责人表示，此次成为苏超官方战略合作伙伴，旨在通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为广大球迷和消费者带来更多惊喜与实惠。伊利则选定了“苏超搭子有伊利”的主题。在第四轮比赛前夕，伊利在南京上空放飞了1000架无人机组成“飞机”图案进行呼应。伊利方面表示，希望通过一系列深度、有趣、接地气的互动，提升在苏超球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣，并推动在江苏及周边区域市场的渗透与增长。未来，伊利还将考虑推出定制化联名产品、组织球迷观赛派对、提供专属门票福利等。

苏超还衍生了非常多有趣的商业化现象。常州推出的“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐带动本地萝卜干线上销量翻倍；常州姑娘设计的“叫南哥”帆布袋4天内售出2000单。因南通队连取三胜的珂缔缘俱乐部球员主业卖拖鞋，其品牌拖鞋首次直播卖出上千单。

苏超为何展现出更强的吸金力

相较2023年爆火的贵州“村超”，“苏超”的吸金能力显然更胜一筹，且在商业化的形式上更加丰富多样，不管是与赞助品牌的联动还是与当地文旅的联动，以及当中冒出的诸多意想不到的商业化机会。

此前，针对“村超”，有不少“希望村超谨慎商业化”的声音出现，他们认为其过度商业化会失去“村味”。贵州“村超”当地的运营方也屡次谈到，商业化将会有序合理进行，警惕赛事商业化，积极推动品牌市场化。

同样是非官方的群众赛事，同样吸引了巨大的流量，为何二者的吸金能力差距如此之大？北京关键之道体育咨询有限公司创始人、CEO张庆表示，村超根植乡村，公益属性强；苏超则立足城市，依托江苏13座经济发达城市，坐拥庞大消费人群。在流量经济时代，对品牌商而言，赞助苏超既能塑造企业社会形象，又能有效触达消费者，商业价值更高。

中央财经大学商学院战略系系主任刘书博则指出，主要与区域环境有关，江苏经济实力强劲，在足球商业市场化、组织管理及资金要素等方面优势显著；各地市竞争文化浓厚，观众观赛需求旺盛；同时，作为民间赛事不受专业足球管理模式限制，因而取得不错反响。

对于类似“村超”这类的民间赛事，此前市场对其商业化前景的探讨中，曾有一种观点指出，品牌会评估赛事IP的稳定性、延续性，若只是“一阵风”，品牌商会谨慎投入。对此，张庆指出，“村超”本身就是一个注册的IP，目前，“村超”成了一种符号和标签。苏超与之不同，这是一个有机会沉淀的赛事。一般而言，一项良性发展的运动遵循“金字塔”结构，即从社区运动发展到半职业赛事再到职业赛事，苏超填补了“中间层”组织化建设的空白。未来，苏超需保持业余属性以控制成本，可分化为“半职业联赛+纯业余联赛”，与足协职业体系对接，形成可持续生态。通过五年或十年的顶层规划，苏超有机会将流量沉淀为长效商业价值。