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（原标题：学习机中场有战事）图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
5月，学习机的营销战线在各个渠道全面拉开。从北京到哈尔滨，从济南到广州，各品牌的学习机广告出现在小区的电梯广告里和家长的用户群中。
一批又一批从深圳工厂生产出来的智能学习机，夜以继日地被线上电商平台、直播平台以及线下代理商们的订单裹挟推动着，运送至全国各地：电商企业的中转仓和山东、河南等教育大省的上千家线下门店里。
每年的四五月份都是教育企业竞争的关键窗口期，今年尤为如此。
一名教育行业人士说，一方面是因为每年的“618大促”以及随后的暑假，会让市场需求进入黄金期；另一方面也是因为有“国补”政策的推动，“大家都想进一步提升销量”。
过去两年，学习机几乎是整个教育和3C市场中最亮眼的单品。在短短两年时间里，这个品类几乎从零起步，卖出了一千多万台。经过两年的高速增长期，学习机销量仍未见颓势，今年刚刚过去的一季度，学习平板全渠道销量达到 126.5万台，同比上涨29.4%。
巨大的市场增长规模也意味着竞争格局仍不稳固，各家企业正在快速推进产品的智能化和市场渠道的下沉。
2025年刚一开年，教育企业就开始密集推出新品。4月15日，猿辅导集团推出了自己的首款“小猿AI学习机”。20天后，学而思召开新品发布会，推出了P、S、T三个系列学习机。5月10日，作业帮发布了X50学习机和P、T、X、S各系列学习平板的焕新款新品。
科技头部企业也开始以“学生平板”等形式切入市场。
上述教育行业人士分析，2023年全国义务教育在校生有1.6亿人。即便学习机市场经历了两三年的高速发展期，目前市场渗透率仍旧不足10%，而每年新入学的一年级的学生还有1000万左右，市场需求依然很大。
“对于存量用户，学习机也有更新换代的特性，按照3C产品的平均替换周期（三到四年）计算，约有40%的用户会进行二次购买或换机。在这个体量下，一家企业市占率能到5%，就足以实现可观的商业规模和增长潜力。”他说。
该人士认为，学习机出现增长的核心在于合规地满足了用户需求且市场空间大。
在商业力量和中国独特教育环境的合力下，学习机这一极具本地特色的电子产品正在变得“刚需化”。
猿辅导集团副总裁王向东表示，2024年是学习设备增长的元年。未来3年，学习机、学练机以及其他学习平板有望达到千万台的销售规模。
更加下沉
2025年4月，作业帮在东北一省会城市的酒店组织了一场智能学习机渠道商培训会。在培训讲师的房间，一位酒店工作人员正用很快的语速与培训师交流样机里的功能与课程。因为还有其他工作，她不能在这里耽搁太久。
家长对学习机的了解路径一般是先了解辅导功能、作业批改效率、视频课程内容、练习资源和监督陪伴能力等；再对比型号价格、不同品牌屏幕大小、护眼功能、游戏管控等细节。从看到、了解到最终确定意向，中间大概需要多次沟通咨询。
一名作业帮硬件的市场人员回忆说：“大姐是看到大厅展架上的介绍，特意来交流的。”
在过去两年的走访中，他和团队接触过太多来自各线城市购买学习机的用户。他们有的是一、二线城市的白领，也有三、四线地区的来自各行各业的“宝妈”。
这些家长选择学习机的理由很简单：新的学习机不仅能提供以往教育企业推出的课程和内容，还能在他们不在孩子身边时，起到“陪伴”作用。
这些经历也让作业帮团队意识到，三、四线城市的家庭对学习机消费需求越来越刚性，会是接下来企业发力市场的主流趋势。
坐在课桌前的1.6亿义务教育阶段在校生，绝大部分长期居住和生活在三线及三线以下城市。
在上述教育行业人士看来，随着学生年级的提升，辅导课业的难度陡然上升。对于三线及以下城市的家庭来说，父母在外务工，爷爷奶奶辅导孩子逐渐感到力不从心。他们想要接触更多优质教育资源，要么选择报线下辅导班，要么只能通过线上渠道获得。
从需求角度来看，三、四线城市的家长对优质教育资源的需求远比一、二线城市的家长更为迫切。但三线及以下城市的家庭对价格更为敏感，即便是市场中性价比最高的线上直播大班课，一节课的费用也普遍在80元―150元。如果算上语、数、英三门主课，再加上初中后的“小四门”和其后的物理、化学等课程，全年的费用很容易就超过万元。
学习机市场中的品牌价格主要分为三个区间：低价位（2000元以下）、中价位（2000元―6000元）和高价位（6000元以上）。
根据奥维睿沃（AVCRevo）数据，截至2025年第一季度，学习机的销量正在向中端价格段聚集。2000元―3999元的产品在本季度获得57.2%的市场份额，逐渐成为市场主流价位段。作业帮和学而思分别以 46.7%和16.4%的占比领跑这一价格段。
与此同时，学习机品牌也在调整价格战略，学而思最新发布的一款学习机的首发价格也开始下探到3000元以下。
为了能够直接触...
