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(原标题:骑行退热 车行甩货)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
“部分公路车价格腰斩、库存激增,自行车行业正经历‘价格战’。”多位自行车经销商透露,2025年的中国自行车市场已从2020年起的“一车难求”转向去库存阶段。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
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市场行情率先反映在价格上。张明(化名)是一位北京的美利达自行车经销商。今年4月初,他接到美利达厂商调价通知:斯特拉93车型降价至1998元,斯特拉95车型调整至2598元。这已是两款车型半年内的第二次大幅降价,相比2024年上半年的价格已经降了近一半。
下游经销商正陷入多重困境:一方面,过去三年间门店数量的激增与需求端的理性回归形成反差;另一方面,他们又担忧厂商突如其来的降价通知,面临“降价亏本金、不降价压库存”的两难抉择。
2024年6月起,自行车行业从大众品牌到高端市场掀起“降价潮”:捷安特、美利达、喜德盛等多款车型价格下降20%至50%;崔克等国际品牌部分车型直降超2万元。
上市企业财报显示,永久牌自行车的母公司中路股份2024年自行车和童车库存量同比增约170%,上海凤凰2024年自行车库存量同比增约84%,二者均在2024年财报中表示,全球自行车产业2024年面临阶段性去库存调整周期。
全球自行车零部件制造商禧玛诺(Shimano)发布的2024年业绩报告显示,在中国市场,运动骑行的热度依然较高,但季末整车出货量增加,市场库存仍然较高。
库存高压下“割肉”清仓
“接到厂商发来的降价通知时,我和周边十几家同行都懵了。”张明说,这次史无前例的降价力度为门店带来了客流量,深夜11点仍有顾客咨询买车。但其仓库里30多台库存车均采购于价格高位,按现价销售每辆净亏近1000元。若不降价,价值10多万元的库存不仅难以周转,还可能因新款上市进一步贬值。
自行车销售遇冷,从2024年8月起,张明的门店销售额下降三分之二,他最终选择忍痛清仓。
“降价通知后的半个月内,我卖出了三十多辆斯特拉93、95,亏了三万多块钱。”张明说。清仓后,他没有选择再进这款车。
像张明这样的经销商不在少数。余宏(化名)是美利达江苏某地级市的一位经销商,他也是在今年四月份接收到厂商的“降价函”后,加入了甩货行列,一周内共售出七八辆斯特拉93、斯特拉95,每辆倒贴近一千元。
多位从业者提到,由于2020年至2024年上半年自行车市场稳步增长,热门车型“一车难求”,许多经销商在库存允许时大量囤积热门车型,而当时采购价也处于高位。厂商突然降价让经销商陷入被动。余宏和张明称,厂商对每台高位采购的车辆仅补贴200多元,且需提供价格高位时期采购发票后才可获得补贴,经销商最后要承担近每辆车1000元的差价。
一位上海地区拥有20多家门店的经销商透露:“大部分车型降价没有补贴,仅有少数自行车厂商提供部分补贴。”他以捷安特为例,其仅对部分降价车型给予少量补助,且各地区的政策可能也有不同。该经销商在上海的20多家门店包括梅花旗舰店、闪电旗舰店、喜德盛专卖店、捷安特专卖店,大行专卖店等。
另一位天津的自行车经销商经营喜德盛、佳沃(JAVA)两家专卖店和两家综合自行车品牌门店。他介绍,相较于2023年的高峰期,今年门店的库存周转天数多了两倍。
针对经销商库存压力,美利达方面回复经济观察报,“目前不存在库存压力,降价是为回馈消费者和经销商”。对于“回馈消费者”的具体原因,对方表示:“当前自行车普遍降价,我们(降价)幅度大是因回馈车友力度更大。”当被问及是否给予经销商补贴时,对方未作进一步解释。
骑行退热
多位业内人士称,“骑行热”引发的供需失衡,是本轮自行车行业价格调整的直接原因。
曾被线上流量与消费热情共同推高的公路车市场,成为此轮价格调整最显著的领域,3000元以下的入门车型与50000元以上的顶级车型价格降幅较小,价格区间在3000元至50000元的中高端车型价格下调幅度较大。
中国自行车协会公布的数据显示,2024年上半年,中高端运动型自行车销售受“骑行热”带动大幅上涨,自主品牌中高端产品销售增长超20%。然而,从2024年8月起,消费需求逐步降温,进入2025年后市场趋于理性。
2020年至2023年间,受公共交通出行受限、健康消费需求上升等因素推动,大量消费者涌入中高端自行车市场,带动该领域呈现爆发式增长。但这一增长主要集中于细分市场,甚至存在一定程度的超前消费现象。
多位自行车品牌经销商认为,2024年下半年是这波骑行热潮的转折点。正在读大学四年级的余宏赶上了热潮尾声,因为热爱骑行,2023年4月,他成为美利达的经销商,开业时房租支出17万元、拿货成本约为20...